市场在回暖，价格要更低。下半年，市场进入降价通道，价格承压，一年比一年难熬。

前段时间，有客户抱怨我们芯片毛利太高；有客户两年没有要求降价，对我们性能和品质很满意，两年没有任何不良品，到最近突然要求大幅降价，说现在成本压力很大，我说你们不是品牌客户吗，你们利润不是很好吗，客户说市场不看品牌了，只看价格；有在客户拜访交流中，客户其它供应商主动打电话过来要大幅降价，客户哭笑不得说，没有让他降价啊。

当降价之风吹起的时候，供应商成为了惊弓之鸟，害怕失去客户和生意，主动或被动的加入降价大军，直到再也降不动为止。

面对当前市场变化，写了几篇思考文章，指出低价不是长久之计，创新才是出路。但创新需要时间，差异化需要时间，芯片作为高科技产品，本应追求技术创新，现实中却陷入同质化竞争和价格战，这是个值得深挖的悖论。

芯片同质化的根源是“国产替代”推动，每个细分芯片赛道只需要3家，在资本的催化下冒出了30家。同时，这几年培养了大量的芯片设计人才，设计门槛降低，代工模式又非常成熟，同质化芯片产品层出不穷。低价竞争的危害是深远的，将扼杀创新，不管是大公司还是小公司都无暇也无力去做创新，一直在低成本迭代的路上。

虽然我们经常提芯片差异化，没有壁垒的差异化只能打个时间差，接着还是没完没了的价格战，直到大部分同质化芯片公司退场。没有人愿意主动退场，也无路可退，只能坚持战斗到最后一刻，上市或并购。上市是完美，并购是成功，但同质化的芯片公司价值几何？我的观点很明确，不能创造利润的芯片是没有并购价值的芯片。

在芯片同质化严重的当下，企业沉迷低价竞争实则是创新乏力的表现，唯有突破技术瓶颈才能跳出恶性循环。所谓的突破技术瓶颈也是相对的，你技术突破了，别人也突破了，殊途同归，最后还是价格战。

构建壁垒才是避免价格战的唯一出路，通过创新构建壁垒，通过差异化构建壁垒，通过技术突破构建壁垒，才能真正避免价格战。

芯片行业，可以构建起创新壁垒、差异化壁垒、技术壁垒、供应链壁垒、客户壁垒、价格壁垒。在射频前端构建技术壁垒很难，上周研发会议我跟公司研发也交流了这个问题，为什么射频前端芯片拉不开距离，是技术门槛太低，还是国内射频前端设计人才太多？我们不做先进制程和特殊工艺，可选择的成熟制程较多，不存在供应链壁垒；国内客户都很务实，面对市场竞争压力也很大，只要产品有竞争力，客户还是会考虑，因此客户壁垒也不高。 在射频前端，真正的壁垒只有一个，那就是价格壁垒，20%平均毛利是射频前端芯片公司的天花板（除了卓胜微）。

所以说，芯片同质化，价格是王道。

价格永远是王道，交易的真谛离不开对价格的理解。有的公司做不到低价，就会选择退场；有的公司可以做到低价，但不能长期忍受着低毛利，也一样会选择退场。

曾几何时，芯片设计被赋予令人仰望的光环，它凝聚着人类智慧结晶，每一枚大大小小的硅片上都跳跃着令人惊叹的科技密码。然而，当技术壁垒逐渐被通用设计架构和成熟的代工模式所削平，芯片行业悄然滑入了一片同质化的泥沼：相似架构、雷同性能、标准接口，甚至通用IP核的广泛使用。

于是，“低价”二字开始以极具诱惑力的姿态在产业舞台上膨胀。从消费电子到基础网络设备，成本控制成为悬在无数企业头顶的达摩克利斯之剑。国内某厂商一款通用型芯片以近乎成本的价格杀入市场，迅速挤占份额；某新兴品牌凭借低价策略在IoT终端领域异军突起。低价如同磁石，吸引着用户与订单，也催促着企业在这条狭窄道路上竞相奔跑。当性能与功能日趋“孪生化”，价格便成了唯一可被量化的差异，以低价去争夺用户似乎成了难以抗拒的“王道”。

然而，这“王道”却通往一条崎岖之路。低价竞争从来不是无根之木，其背后常常是研发投入的收缩、人才储备的流失。当企业将有限资源倾注于“更便宜”，而非“更独特”，芯片创新的源头活水便逐渐干涸。长此以往，整个产业极易滑入恶性循环：利润稀薄——无力投入创新——产品愈发同质化——只能继续压低价格。

真正的芯片破局之道，在于挣脱同质化泥潭，以创新驱动开辟价值高地。差异化竞争远非一句空话，它要求企业以深厚的技术底蕴为基，在特定领域锻造出无可替代的锋芒，但这一切都需要时间，以及人才和资金的持续投入。

这恰如烹饪之道——芯片设计亦需“匠心”。当基础食材（IP核、制程工艺）日渐趋同，决定最终“滋味”高下的，是架构设计上的“独家配方”，是面向特定场景的精准优化，是软硬件协同带来的“化学反应”。芯片同质化时代，低价是生存的手段，但创新才是永恒的王道。

当“低价”成为芯片行业喧嚣的表象，我们必须冷静地追问：我们究竟需要怎样的芯片产业？是沉溺于价格厮杀的“红海”，还是戮力同心，以创新驱动开辟价值高地？

芯片是一个资本密集型、技术密集型、人才密集型的产业，做芯片离不开资本，但又不得不远离那些“短平快”的资本，只有以“十年磨一剑”的定力，在核心技术的关键处深耕不辍，方能撕破同质化的灰幕——当创新的光芒刺破同质化的迷雾，真正的价值高地才得以显露峥嵘。