1、板块介绍

小红书2013 年由毛文超和瞿芳在上海创立，前身为 “小红书购物笔记”，聚焦海外购物攻略分享。以 “标记我的生活” 为核心，连接用户、内容与消费，覆盖美妆、时尚、旅行、美食、家居、教育等多元领域。小红书以 “种草文化” 为特色，用户通过图文、视频、直播等形式分享生活体验，形成 “发现–搜索–决策–消费” 的闭环。核心用户为一二线城市年轻女性，80% 拥有本科及以上学历，平均月消费超 6000 元，是品牌营销的核心目标群体。

核心功能：支持图文、视频、长视频及直播等多元内容形式，提供滤镜等编辑工具降低创作门槛。首页 “发现” 页通过算法推荐个性化内容，“搜索” 页支持关键词检索、图片识别搜索，日均搜索量超 3000 万次。同时具备关注与粉丝体系，支持直播带货，品牌可开设官方旗舰店。

创作者与品牌服务：“蒲公英平台” 连接品牌与创作者，提供商业合作匹配等服务。创作者可通过 “薯条” 付费提升笔记曝光。品牌可借助 “灵犀” 系统精准定位目标人群，“小红心” 榜单则通过用户真实评价生成消费榜单，提升品牌可信度。

商业价值：成为用户购买美妆、家居、旅行产品的 “百科全书”，据艾瑞咨询，60% 的小红书用户在购买前会搜索相关笔记，平台影响超 40% 的美妆个护消费决策。同时，推动 “国潮”“露营” 等生活方式流行，成为年轻人文化表达的载体。

2025年1月13日以来，或由于担忧TikTok持续运营风险，大量海外用户涌入小红书平台，注册新账户并与国内用户就生活方式、美食、时尚等方面展开高频互动交流。

2、运营模式

小红书商业化生态运转核心为“种草”。小红书平台先通过高质量UGC内容吸引商家和用户入驻，在商家端收取入驻保证金，随后平台在商家种草环节通过广告收入变现，主要业务为商家购买广告位/与小红书合作推广产品，小红书为商家提供蒲公英平台、聚光平台、薯条广告等广告产品，广告服务商则为品牌商家提供广告代理、运营等服务。在收费模式上，小红书会根据CPM、CPC、CPA指标收取广告位费用/合作推广费用，广告服务商则收取服务费、广告代理费、销售提成（后佣）、咨询与培训费等。在用户拔草环节，用户通过平台购买商品，商家获得GMV收入，小红书则按比例收取基础技术服务费和支付渠道技术服务费，由此小红书通过高质量内容吸引用户留存，并通过广告、电商两种模式变现，从而打通商业化生态。