1、在线教育：板块介绍

在线教育一般指的是指一种基于网络的学习行为，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师之间开展的教学活动。借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，在线教育具有跨越时空和人力物力限制的资源利用最大化、随时随地进行选择的学习行为自主化、师生交流与学生自学等学习形式交互化、个性化的教学形式、利用新型教育工具即网络的教学管理自动化的诸多优势。

在线教育主要包括K12教育、高等教育、职业培训、语言培训、素质教育、学前教育等领域，其中职业培训、K12课后培训、语言培训的市场规模相对较大，。K12在线教育市场规模易受学业竞争压力影响，并逐步从一二线城市下沉到三四线等低付费用户，在线学前教育市场规模也逐步增长。职业教育市场受就业市场竞争压力以及大学生毕业人数驱动。语言培训市场规模主要受对英语口语技能需求、以及其他语种学习兴趣增强驱动。

在线教育已经建立起技术支持-内容供应-平台-分发推广四大环节的产业结构。其中，技术支持与内容提供商位于产业链上游，各类在线教育平台位于产业链中游，对接下游B端或C端用户。在线教育培训模式主要有“在线一对一”、“小班课”和“双师课”等，还有部分线上内容运营商以提供公开课和解题服务为主。

2、在线教育：产业链

在线教育产业链可大致分为上、中、下游，上游包括师资支持、技术支持、工具开发、内容支持和平台搭建，中游包括分发推广和课程服务，下游主要是C端和B端用户。

3、在线教育：市场规模

中国在线教育市场规模由2013年的366亿元人民币增长至2018年的1432亿元人民币，并预计从2018-2023年年复合增速进一步提升到37.2%，到2023年线上教育行业收入规模将达6963亿元人民币。而这其中，增速最快的是K12课外培训赛道。根据艾瑞咨询的数据，目前在线教育市场主要是学历教育、职业培训为主，K12占比不到20%。但增速是最快的，这也是为什么行业巨头纷纷大举进军线上课外培训赛道。

4、在线教育：商业逻辑

目前现状

2020年，在线教育仍处于流量红利时代，背后隐含逻辑：用户线上化率水平较低，仍有持续增长的空间，用户流量红利持续，在线教育公司有量可买。其次，在线班课的产品及运营能力仍未进入成熟形态，还有较大提升空间，比如在教研产品、师资培训、管教培流程上的打磨，对班课用户的精细管理和分层。

未来3-5年，在线教育赛道将进入货币化时代，原因如下：伴随竞争格局的稳定，平台对拉新用户的需求降低，广告投入减小，用户结构以留存/续班学生为主，平均获客成本降低。其次，运营效率提升，商业模型逐渐成熟，各大在线平台在成本、费用可控的条件下，实现一定水平稳定的转化率/续班率，从而实现规模化盈利，线上+线下并行将成为教育产业的主流形态。

商业逻辑收入端部分

在线教育的收入端基于量价拆分后，从收入的“量”端来看，付费学员数量主要来源于流量存量和增量的转化。从收入的“价”端来看，ARPU值的主要来源为课程学费，其次包括一些咨询、教材等服务收入。从在线教育创业浪潮的发展过程来看，各类创业企业切入点不尽相同，有包括工具类产品、O2O平台类产品等，但在行业发展而不断淘汰的过程中留下来的优质创业机构普遍还是通过输出内容来进行变现，本质上也即B2C的卖课模式。而从头部机构的数据来看，基本上大部分企业收入端相关数据例如招生人数、客单价、营收、现金收入等都处于健康状态，普遍增速较快。

商业逻辑成本端部分

在线教育培训企业支出端主要包括主营成本、期间费用、所得税费用。主营业务成本主要包括教师薪酬、内容制作成本、其他成本等；期间费用包括管理费用、销售费用、研发费用等。核心变量在于教师薪酬、销售费用、管理费用等，其中销售费用投入巨大是大部分在线教育企业处于大幅亏损区间的重要原因，尤其是K12领域的在线教育企业。

5、在线教育：新冠疫情与在线教育

因为疫情，几乎是全民接受了一次在线教育体验。2020年春节随着新冠状病毒的爆发，公司推迟开工，学校推迟开学，催生了远程办公和线上教学的火爆需求。从目前的情况来看，疫情防控工作仍严峻，虽然新增确诊人数一路下降，但人群聚集仍是高风险，大部分省份将开学时间推迟到3月，教育部号召“停课不停学”，各培训机构也纷纷推出应对举措：将原本的线下课程转为线上，本来就是做在线教育的培训机构如新东方在线飞和跟谁学，则推出了面向全国中小学生的免费课程。各中小学也开始借助腾讯课堂、阿里巴巴的钉钉、超星学习网等平台，组织学校教师进行线上教学。可以说是一场声势浩大的全面线上教育渗透。

跟踪ios下载量数据，数据呈现明显的爆发性、周期性和品牌性。七麦数据数据显示，ios端下载量自1月30日开始井喷，各家机构下载量大幅提升，近期下载量已经逐步回落到常态。从爆发性来看，以学而思网校为例，1月1日到1月30日的日均下载量8806，而在2月4日下载量快速达到峰值179536次，增长了近20倍，猿辅导/作业帮/高途课堂/有道精品课/新东方在线分别增长了21/5/16/11/7倍，同样增长显著。从周期性来看，用户下载行为主要集中在2月上半月，1月30日-2月14日学而思/猿辅导/作业帮累计下载量达到130/116/66万，学而思累计下载量已经接近暑期的正价人次。从品牌性来看，对比各家下载量爆发的启动时间，新东方在27日宣布提供免费课后下载量迅速启动，学而思和其他在线机构虽然在2月前宣布提供免费课，但是下载量在正式上课前2月后才开始爆发，充分体现新东方的全国品牌的影响力。