近年来，我国锂电池产业凭借成熟的技术体系、完善的产业链配套，长期支撑着我国，乃至全球新能源产业高速发展，是当前储能、动力等电池市场的主力军。

为进一步优化电池产业结构、丰富新型电池技术路径，近期我国相关新政策明确，将对锂电池分步计征电池消费税，同时自今年9月1日起，至2028年年底，对钠离子电池免征电池消费税，以进一步培育尚处于成长初期的钠电产业。

28个月2%-4%的税收差，形成钠离子电池加速规模化落地、商业化进程快速推进的重要机遇窗口。

在此背景下，钠电产业链正在发生着哪些真实的变化？下游客户选型逻辑有怎样的重构？电芯、正负极材料企业能否抓住产业化放量窗口期，完成从技术示范到规模化商用跨越？

近期，电池中国编辑跟随动力电池应用分会调研组，先后赴长三角、珠三角、成渝地区等新能源产业集群地，走访调研产业链企业，并从钠电领域主流企业了解到其一线产业布局，一窥钠电产业化进展和兑现节奏。

终端需求显著升温

客户从观望测试转向中长期布局

电池中国观察到，政策落地前后，下游应用市场心态出现明显切换。

新政出台前，储能、轻型动力、工商业备电领域，多数集成商、主机厂对钠电保持谨慎态度，仅开展小批量样品测试；车辆启停电池领域，也仍然以铅酸电池为主流，整体看，大多数钠电配套项目落地节奏缓慢。而免税政策明确之后，下游选型逻辑有望改写。

众钠能源相关负责人受访时表示，“政策出台前，多数下游客户对钠电持谨慎态度，仅作小批量测试，落地节奏缓慢。新政发布后，整车、储能集成、轻型动力等领域客户，主动咨询与合作意愿显著提升，行业已从技术储备阶段迈入规模化落地加速期。”

不只是电芯端，需求热潮已沿着产业链在向上传导，钠电负极材料企业容钠新能源也对电池中国表示，下游释放积极信号非常明显，“中小型客户的意愿比较强烈，之前观望的客户也有动作开始评测或者小试。”

场景和选型方面，除了透露“来咨询钠电的客户比以前多了不少，”电芯企业兆钠新能源还提到，启停、储能、小动力领域咨询活跃，“客户选型更加看重钠电高倍率、低温冷启动、耐高温、高安全等性能，以弥补锂电池的不足。”

“（从现在）至2028年年底，是钠电产业至关重要的黄金窗口期，储能、低速交通、工商业备电等成本敏感场景，产业化拉动影响较大。”众钠能源也表示。

在下游客户选型方面，众钠能源对电池中国分析指出，“新政清晰划出了锂钠两条路线的经济性分水岭，直接推动终端决策逻辑转变——当前客户沟通重点，已从参数对比，转向全周期成本核算、供应链稳定性评估，并主动对接中长期配套、联合开发、定点认证及锁量合作，此前积压的观望需求正被集中激活。”

可以看到，眼下钠电领域，场景极具确定性，产业链很多头部企业已开始加码布局。

产能建设提速

产业链备战钠电规模化商用时代

资料显示，众钠能源眉山万吨级硫酸铁钠（NFS）正极材料基地目前满负荷运转，其已有超5000吨在手订单，意向订单近20000吨。其预计今年年底将达到1万吨硫酸铁钠正极材料、2GWh钠离子电池PACK的产能。

该企业相关负责人对电池中国表示，“众钠能源将持续深耕硫酸铁钠路线，依托正极材料与电芯一体化产能建设，力求把政策红利转化为持续的产品竞争力。”

近期，众钠能源正式发布其轻型动力子品牌——众派电池。相关产品采用NFS技术路线，有望进一步推动钠电池的商业化应用。

容钠新能源也透露，“其自贡产线扩产加速，并将持续推进规模化降本。”据介绍，其采用产业链布局模式，技术调整灵活、产品稳定性/一致性可控，可以更好地满足行业发展需求。“价格是敲门砖，但是产品性能是基石，稳定供货是根本。我们也将持续拓展下游客户，并将不断提升自身规模化稳定交货能力。”

市场方面，当前钠电市场需求预期将集中回暖，倒逼中上游加快产线建设与产能爬坡节奏，正负极材料成为扩产重点。上游材料企业普遍判断，长达28个月的免税周期，恰好匹配钠电从试产走向大批量交付的关键阶段。

不过，产业链同样保持理性。多家企业提醒，政策红利只是催化剂，并非永久保护。所有红利兑现，都建立在稳定量产、持续降本基础之上。

同时，需要提及的是，钠电享受免税政策也存在硬性门槛，相关产品必须符合国家相关标准，并具备合规检测报告。那些单纯依靠概念炒作、缺乏实质产能的钠电项目，将无法享受政策红利。钠电行业订单有望持续提升景气度，但市场终会淘汰技术路线摇摆、无法稳定交付的参与者。

电池消费税新政相当于以市场化方式，为新型电池技术开辟成长赛道，钠电产业链企业仍需依靠自身技术与成本实力立足市场，能够量产交付、产品稳定性好，才是打动下游客户的核心门槛