【储能】阳光电源签东南亚三年框架协议

近日，菲律宾头部可再生能源开发商Berde Renewables与阳光电源及其区域分销商Solar Hive正式签署主框架协议。根据协议，未来三年内，阳光电源将向菲律宾和泰国两地的工商业清洁能源项目提供合计200MW光伏逆变器及500MWh电池储能系统。Berde Renewables为全球基础设施投资机构I Squared Capital旗下企业，此次合作标志着阳光电源在东南亚市场的布局进一步落地。

在此次合作中，区域分销商Solar Hive将承担关键的渠道与服务职能，负责区域内的物流、技术支持、备件供应及售后服务。通过“厂商-分销商-本地开发商”的三层结构，阳光电源得以将渠道成本与本地运维风险交由分销商承担，自身则专注于生产、技术支持与交付。这种模式在东南亚市场尤为有效，因为当地市场分散、单个项目规模较小且客户关系碎片化，通过框架协议锁定核心分销商，有助于阳光电源在三年内获得该渠道的排他性心智占位。

在业务拓展方面，除了光伏逆变器与储能系统的硬件供应，双方还将在电动汽车充电解决方案、智慧能源技术部署、技术培训与认证以及联合市场开发等领域展开合作。此外，双方还将探讨供应商融资及共同投资机会，以推动项目的落地与长期运营。

从行业背景来看，东南亚正处于可再生能源转型的关键期。菲律宾目前是中国光伏组件的第一大单一出口市场，2026年前五个月的进口额已超过5亿美元，进口量同比翻倍。然而，当地安装商数量仍无法满足快速增长的需求，供应链配套不足。阳光电源此次通过本地化渠道网络切入菲律宾与泰国的工商业储能市场，不仅有助于解决当地清洁能源项目的设备供应问题，也为其在东南亚市场的长期深耕奠定了基础。

随着全球基础设施投资机构I Squared Capital旗下企业的加入，此次合作也体现了国际资本对东南亚可再生能源市场的看好。Berde Renewables作为菲律宾头部的可再生能源开发商，深耕当地工商业场景，拥有丰富的项目资源和客户关系。阳光电源与其合作，能够更精准地对接当地市场需求，推动工商业清洁能源项目的规模化部署。

整体而言，阳光电源此次签署的三年框架协议，不仅是一份设备采购合同，更是其在东南亚市场构建本地化商业模型的重要一步。通过与区域分销商和本地开发商的深度绑定，阳光电源正在将“生产-分销-核心客户”的闭环打法复制到东南亚，以应对当地市场的特殊性与复杂性