合作养户全程使用牧原的仔猪、饲料和兽药，育肥出栏，随行就市，若行情较差，企业兜底承诺每头保底毛利240元。近期，记者从市场了解到，牧原销售人员针对局地市场推出了保价方案，服务专业育肥自养客户。
这类模式与“公司 农户”模式有异曲同工之处。多年来，牧原以规模化自繁自养体系立本，以种仔猪、怀孕母猪销售服务合作养户形成多元市场体系，此次在局地市场的打法与常规合作模式不同，或将探索出一套联农带农的新机制
据了解，牧原销售人员新推出的240元/头保价方案，目前仅为局地探索。以湖北地区为例，企业选择合作猪场的范围限制在饲料厂周边100公里以内。
不难发现，这种选址模式，正是过去几年各大饲料企业发展“公司 农户”模式的打法，不论是集团企业在各地建立放养（代养）服务部，或是山东的合伙人模式，本质上都要建立在饲料厂根据地的基础之上。
当然，牧原这类局地的保价合作方案，与传统“公司 农户”形不似神似，不完全相同。
传统“公司 农户”模式中，公司与农户分别提供不同的生产资料，企业提供仔猪、饲料、动保产品等，农户提供场地、环保设施等。农户育肥出栏后，由公司直接回收并支付农户代养费用（常例为200-300元/头），企业负责肥猪销售，农户无须承担市场风险。
山东的放养模式是在“公司 农户”模式基础上的创新，仔猪、饲料、动保产品等生产资料通过合伙人进行整合，并非单一企业提供。
牧原销售人员在局地市场推出的合作保价方案则不同，合作农户通过购买企业的仔猪、饲料、动保产品等，农户直接育肥出栏，牧原方提供销售渠道，盈利根据市场行情，直接向农户打款。若行情高于240元/头，盈利归属农户，若行情低于240元/头，企业兜底补差价，保底每头毛利240元。
为什么牧原销售人员在局地推出这类模式？这类模式具有代表性吗？未来有没有可能进一步扩展？
窥一斑而知全豹，这种局地的信号，有几重背景。
其一，国家要求去产能。龙头企业去产能，需要从母猪、商品猪双管齐下。截至2026年6月末，牧原能繁母猪存栏311万头，同比下降超9%。同年6月，牧原商品猪销量622.7万头，连续两个月环比下降。
其二，国家鼓励龙头企业探索联农带农新机制。近年来，牧原通过“政府 合作社 企业托管运营”模式，以及在全国范围内推广粪肥还田，助力农田种养循环建设，为各地农户实现作物增产增收，打造联农带农新样板。
回到养猪本身，合作养户保价方案的局地探索，企业将在自身发展的同时，带动更多农户。无论是不是叫“公司 农户”，每个企业根据自身模式因地制宜、具体问题具体分析进行联农带农新机制探索，都值得鼓励。
其三，牧原拥有强大的仔猪底盘，在饲料产业的实力同样不可小觑。仔猪体量自不必多言，在饲料领域，牧原年产饲料约2700万吨，产量在全国排行前三。同时，牧原与西湖大学联手打造的合成生物产业园进一步强化饲料体系，该体系为企业对冲国际大豆价格波动的风险、提升饲料产业竞争力提供坚实支撑。
总而言之，非瘟后行业常谈的“自繁自养”VS“公司 农户”二元体系，随着时间和市场演变，越来越不能概括现实。作为一种理论、理想模型，“自繁自养”VS“公司 农户”可以帮助行业对企业简单归类，但无法因此对企业贴标签，因为多数企业都在自身模式基础上探索第三条路，形成多元体系。
这是市场竞争的需要，也是政策引导下企业的积极探索。万变不离其宗，世界唯一不变就是变
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