但一个无法回避的行业共识始终摆在眼前，国货美妆的成长离不开资本和流量的身影，在那段并不理性的“草莽时间”里，资本的狂欢和流量的催熟给美妆行业留下了低价内卷、空心叙事和过度营销的“后遗症”。

当国货美妆迈过野蛮生长阶段，当用户信任和耐心被日益透支，当流量变成品牌桎梏，国货品牌又该如何找回主体性？

成立于2019年的诗肤理用6年时间为行业提供了一个非标化答案，当行业深陷低价内卷时，这个新锐品牌却敢做600元一瓶的面霜；当大单品成为爆款标配之际，诗肤理却坚持以护肤生态观理念打造产品矩阵。

一系列“反流行”做法，反而让诗肤理在行业最喧嚣的时间里积攒下一批忠实用户。2024年“双十一”期间，诗肤理品牌销售额同比增长300%、2025年品牌销售额同比增长100%。一系列数据表明，这是一个蕴含生命力的品牌。

带着对诗肤理品牌的好奇，CBO与诗肤理品牌的两位创始人Elaine和Bill展开深度交谈，试图解读诗肤理背后的生长逻辑。

皮肤生态观的先行者

诗肤理的两位创始人Elaine和Bill相识于高中，成长于古老而富有生命力的大凉山。创始人Elaine本科和研究生时期都深耕化工专业，早期曾在联合利华从事研发工作，后续担任过新锐国货品牌的联合创始人，在用户洞察、研发、产品等领域积攒下深厚的经验。Bill则是生物专业出身，在生物医学方面具有丰富经验。

毕业十年之后拥有自己的品牌是Elaine很早之前的愿望。恰好到2019年左右，在这个特殊的时间节点，她开始落实这个计划，并得到了Bill的强力支持，加之两位创始人在各自领域积攒下的经验和实力，诗肤理品牌由此诞生。

基于对护肤行业的深度观察和多年从业经验，诗肤理的起点伴随着一个在当时看来有些独特的护肤理念——护肤生态观。不同于当时强调单一成分堆砌的市场风向，Elaine认为皮肤本身是具有主体性的存在，而非人为方式进行添加的被动改造对象。如何与皮肤更好共存，养护皮肤以呈现更好的状态是诗肤理的起点。

对于这个在当时护肤市场上颇具先锋和颠覆性的理念，诗肤理并非让其仅停留在概念上，多年来，诗肤理通过机理研究、成分组方、配方工艺等实际手段对皮肤生态观进行回应。

据Bill介绍，早期行业会将诗肤理归为“clean beauty”领域，因为基于皮肤生态观角度，拒绝争议性的成分是必不可少的环节，但是诗肤理所做的事情不止于此。养护出具有生命力的皮肤需要的是更加体系化的操作手段。

在具体的产品开发上，诗肤理坚信皮肤是一个复杂的生态系统，其需要的是更加体系化养护。诗肤理联合国内外顶尖科研机构进行大量挖掘，最终将皮肤问题聚焦在敏感、衰老两大板块，通过现代化手段去寻找产生皮肤问题的成因，对应通过体系化成分组方进行均衡，以唤起皮肤自身的修护力

以敏感为例，Bill介绍了诗肤理的研发逻辑，借助网络药理学等技术手段将敏感背后超万个靶点网络高度精练出核心靶点，找到对应的成分组，结合大量体外实验等方法进行验证。

品牌始终坚信，皮肤是一个具有生命力且复杂的稳态系统，任何单点着力都会带来负面作用，诗肤理正在做的事情是通过体系化的方式去回应皮肤需求，不仅停留在短期治理，更关注高阶均衡，这是诗肤理的产品维度对护肤生态观的深度回应。

在当时的护肤市场上，诗肤理的护肤生态观显然是具有开创性的，这种护肤理念在今天的护肤市场也得到验证，近年来，越来越多的品牌开始意识到皮肤本身的复杂性，开始从强调热门成分转向养护皮肤生态。而诗肤理从创立之际就一直在这条道路上探索。

山是如何成为山的？

“别急，山也是慢慢成为山的”，这句颇为出圈的话揭示诗肤理的成长轨迹。当效率至上成为行业的主流声音，诗肤理一直按照自己的节奏生长。

诗肤理的诞生，离不开两位创始人自小成长的大凉山，这片古老的土地，蕴含旺盛的生命力。四季更迭，时序轮转，无论外界如何喧嚣，这片土地始终保持着自身的秩序。这是大凉山传递给诗肤理的皮肤答案

6年时间里，诗肤理也在按照自己的秩序“种山”。通过与两位创始人的交谈，CBO最大的感受在于诗肤理品牌的完整度。成立至今，诗肤理的成长并不追求快，却足够完整均衡，这种完整感体现在品类和品牌两个层面。

护肤品不仅需要满足功能价值，也承担用户对美的期待。这是一个需要同时满足功效性和愉悦感的品类。过去十年间，国产护肤品牌迅速崛起，但在功效性和愉悦体验上实现均衡的品牌并不多，诗肤理是为数不多将这两者诠释得完整的品牌。

诗肤理的两位创始人都首先肯定功效价值的首要地位。多年来，诗肤理一直深耕产品功效，尽管几年来市场上的营销词汇不断迭代，但诗肤理始终相信用户需求并没有太多改变，功能价值始终是核心诉求。

基于护肤生态观的顶层理念，诗肤理从机理研究、成分体系和配方工艺进行产品打磨。诗肤理的生态机理研究中心诞生了敏感和衰老的性状靶点图谱和EFS配方体系，依托家乡大凉山的黑石榴，诗肤理用4年时间研发出可以重塑细胞年轻时序的时序因子。诗肤理的秩序系列和时序系列产品，正是基于这些漫长而充足的研发沉淀

同时，诗肤理在产品的配方工艺上也进行了细致的打磨，几乎所有的产品都会拥有独特工艺。例如，诗肤理经典霜使用短熔程工艺，使得冷霜质地的产品上手3s后可以轻松推涂开来。小露珠精华水可以实现每一毫升上万个油珠微囊。此外，诗肤理在香氛体系上全部使用精油调香。Elaine表示，好产品需要充足的开发费用。诗肤理始终坚持以国际品牌的标准要求自己，每款产品在上市前会通过功效和使用感的严苛测试。

正是源于对产品的耐心打磨，诗肤理在最初就跳出了低价内卷的陷阱，收获一批愿意为好产品付费且高忠诚度的用户。

而落实到品牌层面，诗肤理也在商业价值之外努力传递品牌的人文关怀，在品牌成长过程中始终坚持对“可持续”观念的一以贯之。其护肤生态观不止于皮肤的可持续生态，品牌坚持用时间和耐心让皮肤重回自身秩序，也向用户传递一种不急不躁，以时间和耐心追求内心秩序的可持续理念。

不擅长营销的诗肤理拥有一群高度同频的用户，很多用户会分享自己和诗肤理的相遇，品牌精心打磨产品和细腻的文字，让很多用户在浮躁快节奏的当下感受到秩序感。

6年时间里，诗肤理的成长速度不算快却一定稳，品牌像“种山”一样慢慢成长，在喧嚣的时代长出了自己完整的血肉骨骼。

美妆品牌该如何找回主体性？

此次交谈前，CBO曾试图寻找一个名词去概括诗肤理的品牌气质，最初，我们想以“小众”去定义品牌。因为在整个美妆市场中，诗肤理独特的护肤理念和不急不躁的营销气质都显得尤为先锋。但随着对诗肤理品牌的深入了解，我们发现，品牌所坚持的护肤生态观一直是普适化的理念，用“小众”去定义并不准确。最终，我们选择以主体性定义诗肤理。

这种强烈的主体性来自于，无论是功效价值还是情感关怀，诗肤理始终在进行由内而外的表达。

诞生于单一成分盛行之际，当“下猛药、堆浓度”成为主流选择时。诗肤理选择回归皮肤本质，提出一套在当时颇具先锋和理解门槛的护肤理念。而对于这套极具理解门槛的护肤理念，品牌也一直通过自己的方式进行传播

诗肤理通过机理研究、成分研发和配方工艺的精心打磨，将护肤哲学落地到完整的产品表达中。同时，借助真实细腻的文字和符合品牌气质的博主，向外界传递着温柔而坚定的声音。

6年时间里，在效率至上的时代里，品牌始终按照自己的节奏生长，将这份理性并诗意的基因内化成自身的独特气质。

正是这种主体性让品牌在效率至上的时代里沉淀下宝贵的品牌资产。正如创始人Bill所说，身处效率至上的时代里，当品牌的频率越发不一样时，消费者反而会更加感受到品牌的差异化，品牌也能找到同频用户。

这个大凉山孕育出的品牌正在以缓慢而具有生命力的节奏成长，也为今天的美妆行业提供了一个颇具主体性的参照。过去几年里，国产美妆品牌已经在原料、技术和供应链领域积攒下强大优势，但当用户信任被急速通胀，当渠道开始重归理性，面对急剧变化的商业环境，迈入理性增长阶段，品牌或许应该思考如何回归到护肤品的原点，找回自身主体性。

我们从不奢望行业脱离商业本质，但在美妆这片理性和感性共存的土壤上，能够穿越周期的品牌一定需要建立产品功效、人文关怀和美学的同频