当模型逐渐变得像电和网一样无处不在，下一阶段的竞争就不再只是谁更聪明一点，而是——谁能更快、更稳、更可信地把智能体的意图，落到现实世界的动作上。

这句话落到物联网企业身上，会直接变成一个新的增长问题：

当智能体需要解决问题时，它会去哪里搜工具？你的设备与系统如何成为它的第一选择：被发现、被调用、被信任？

搜索范式革命：从人找信息到智能体找能力

过去二十年，互联网的流量逻辑是SEO（搜索引擎优化）。我们优化关键词、外链，目的是让人在搜到内容、点开网页。

但在生成式AI兴起后，GEO（生成式引擎优化）开始取代SEO。普林斯顿等研究者的GEO框架显示，优化后的内容在AI回复中的可见度可提升40%。

然而，对于物理世界而言，GEO不应只停留在“内容”层面。当智能体具备了工具使用能力，它的搜索对象发生了质变：

• 过去（人）：搜页面、搜资料、搜答案。

• 现在（智能体）：搜能力、搜接口、搜可执行的工具。

这意味着，在数字世界中，我们用SEO让搜索引擎找到内容；在智能体世界中，我们需要一套“设备SEO”机制，让智能体能够感知、理解并安全地控制物理设备。

在这个新范式下，新一代智能终端与物联网设备，天然成为了GEO的下一主战场。

万物智行：入口从App迁移到“智能体的工具选择器”

在万物智行的世界里，行的主体不再仅仅是人，而是机器人与智能体的社交网络：它们协作、分工、转发任务，像一个新的流量分发系统。

这会带来一个结构性迁移：

• 过去：用户看见你→了解你→购买你→学会使用你
  

• 未来：智能体发现你→调用你→验证结果→形成偏好与复用

也就是说，未来真正的入口，很可能不是某个App的首页，而是智能体的“工具选择器”。

一个正在发生的C端例子，已经把“智能体搜工具”的入口迁移提前演示了一遍：千问App在今日宣布升级后，开始以“对话 任务”的方式，直接调用阿里生态内的服务完成外卖、订酒店、订机票等操作。

例如，当用户说“帮我订一家附近评分高的川菜馆，今晚7点”，千问不会只返回链接，而是直接调用高德地图定位、饿了么/口碑的餐厅数据库、以及在线预订接口，完成从意图到动作的闭环。也就是说，用户不需要在不同App之间来回切换，而是把目标交给智能体，由智能体在后台完成“选择工具—发起调用—组织结果”的链路。

更关键的是，它展示了一个对硬件GEO极具启发的事实：智能体不是在“浏览功能”，而是在“调用能力”。当千问把淘宝/闪购、支付宝、飞猪、高德等能力纳入同一个对话式入口后，工具被统一编排，交易与执行也被纳入同一条任务链路——这就是调用增长的雏形：谁更容易被接入、被调用、被完成闭环，谁就更容易成为默认选项。

当然，这类能力目前更多发生在同一生态内部的深度联通：它说明封闭生态可以带来更丝滑的端到端体验，但也同时反衬出一个更大的趋势——当更多智能体开始“搜工具、挑工具”，任何设备/系统如果无法被跨智能体理解、跨生态调用，就会在工具选择器里逐步变得不可见。

这也揭示了一个残酷现实：在这个新世界里，封闭就是死亡——因为封闭意味着默认不可见；开放才是生机——因为开放意味着可被理解、可被调用、可被验证。

硬件GEO的三大支柱

要让设备在智能体世界中脱颖而出，企业需构建硬件GEO体系。我们将其拆解为三个核心支柱：可发现、可调用、可信任。

1.可发现：让智能体知道你会什么

智能体要选工具，第一步一定是检索与匹配。它匹配的不是你的市场话术，而是机器可读的能力描述：你能提供什么交互？输入输出是什么？约束条件是什么？适用场景是什么？如果你的设备只是一串冷冰冰的型号代码，对大模型而言这就是“语义黑洞”。

关键动作：把说明书语言翻译成机器语言。

因此，不要只广播ID，要广播能力。告诉智能体：“我是一个位于客厅的彩色灯泡，支持调节颜色和亮度”。

对工业场景，“可发现”不是设备能上网就够了，而是意味着设备需要具备可索引的能力简历：

• 自我介绍（能力化）：不要只报MAC地址，要明确告知：我能测什么（振动/温升/压力）？我能做什么（调频/启停/阈值策略切换）？我的边界在哪里（最高转速/联锁条件）？
  

• 语义清晰（标准化）：同样是压力，是入口压力还是出口压力？单位是帕斯卡还是巴？当语义不清时，智能体无法确定你是否能解决问题，自然不会调用你。
  

• 主动注册（索引化）：通过Matter等协议，将这些信息注册到企业内部的“设备目录”或更开放的生态中，确保智能体在接到任务时能毫秒级检索到你。

可发现的本质是：给每台关键设备发放“能力身份证”，并让它进入智能体的检索系统。

2.可调用：让智能体知道怎么用你

被发现只是第一步。智能体真正需要的是：工具可以被稳定调用、参数可被校验、流程可被编排。

这也是目前传统IoT厂商最难跨越的心理门槛。过去，企业习惯构建封闭的App围墙，要求用户下载App、注册账号。但在智能体时代，这道围墙变成了“交互摩擦”。如果调用你的设备需要复杂的授权和私有协议，智能体会直接绕过你，去选择旁边那个支持标准接口的方案。

因此，硬件GEO要求设备具备“液态化”的服务能力：

• 接口标准化：拥抱MCP等新兴标准。MCP是由Anthropic等巨头推动的协议，它允许你将设备的API封装成AI通用的资源和工具。通过MCP，你的设备不再是孤岛，而是大模型上下文中的一个标准插件，可以即插即用，替代碎片化的私有集成。
  

• 原子化能力：将复杂功能拆解为独立的、可组合的原子动作。例如，智能洗衣机不仅要提供一键洗衣，还要暴露注水、旋转、排水等独立原子能力。这样，当用户说“衣服漂洗得不够干净”时，智能体可以只调用漂洗和脱水动作，而不是傻傻地重新洗一遍。
  

• 函数调用友好：API命名、参数、返回结构等符合大模型的调用逻辑。

在工业现场，这意味着你提供的不再只是一个界面，而是一套可被编排的原子动作库。让智能体能像搭积木一样，组合出降能耗、保良率、控停机的复杂业务流程。

可调用，即让设备从“只能被人点按钮”升级为“能被智能体当作工具链的一环”。

3.可信任：让智能体愿意把任务交给你

在物理世界，AI的每一次调用都在冒风险。大模型会有“幻觉”，但物理世界经不起“幻觉”——错误的加热指令可能导致火灾，错误的阀门开启可能导致泄漏。

因此，“可信任”在硬件GEO中不是一句口号，而是一套机器可读的证据体系。

• 权限最小化与分级授权（哪些动作允许自动化，哪些必须人审）
  

• 可审计日志（谁、何时、以什么参数调用了什么）
  

• 可靠性指标（成功率、延迟、可用性、降级与回退）
  

• 可解释输出（为什么这么调、预期影响、验证路径）

更进一步，信任需固化在硬件层面：

• 通过可信身份与防篡改机制，证明设备未被替换；
  

• 利用固件级安全护栏，拒绝危险指令；
  

• 对高危动作实施风险分级，强制转入人工复核。

可信任，意味着智能体不只听你说“做到了”，而是能验证你“确实做到了”。

未来图景：工厂里的新秩序

如果说过去二十年，互联网的入口是搜索框；那么接下来十年，入口会变成“智能体的工具选择器”。

想象一下，几年后的智能工厂里，每天清晨“生产运营智能体”醒来要做的第一件事，不是打开MES或EAM仪表盘，而是——挑工具。

它接到的任务不是单点指令，而是一组业务目标：
“把今天这条产线OEE提高3%”“把能耗峰值压下去”“把良率拉回稳定区间”“把突发停机风险降到最低”。

于是它会做三件事：检索可用能力、评估调用成本、计算信任风险，然后把任务拆解成一串可执行调用，分发给最合适的设备与系统节点：

• 它会检索：谁能测振动？谁能调变频？谁能查原料批次？
  

• 它会调用：调用传感器做故障匹配，调用PLC微调节拍，调用能源系统削峰填谷。
  

• 它会验证：调参后质量是否改善？能耗是否下降？并基于结果调整下一次的调用策略。

你会突然意识到：这个世界里，搜索不再是搜资料，而是搜能力；排名不再是点击，而是调用；品牌不再只是心智，而是信任证据。

于是，物联网企业真正要争夺的，也不再是用户是否记得你，而是三个更硬核的问题：

• 你是否以机器能理解的方式存在于世界里？
  

• 你是否以机器能调用的方式提供能力？
  

• 你是否以机器能验证的方式建立信任？

写在最后

在这个新世界里，封闭不再是护城河，而是消失的开始；开放也不再是姿态，而是生存的必需。

未来的增长，属于那些能让自身能力成为智能体网络中可组合、可复用、可验证的积木的企业。

硬件GEO，不是选项，而是必答题。

而答案，就藏在你的设备能力、接口设计与信任机制之中