投资逻辑：
公司定位：华为生态核心 IT 服务商，“软硬一体”战略构筑全栈增长矩阵。公司为国内领先的全栈智能化产品与服务提供商，蝉联中国 IT服务市场与国内IT咨询厂商首位，华为云官网披露公司为2022年华为云首家CTSP服务伙伴及首批盘古大模型合作伙伴，公司亦深度参与华为云、昇腾、鲲鹏、鸿蒙、欧拉、高斯等华为全体系生态共建。24年完成同方计算机并表，快速补齐信创PC、AI终端与算力硬件能力， 26年1月30日，公司完成33.48亿元向特定对象发行，发行价40.71元/股，募资主要用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地、怀来智算中心（一期）及计算机生产车间智能升级技改项目。25年前三季度营收同增14.3%，归母净利润同增30.2%。
斜率：华为生态深度绑定 信创全栈布局，夯实增长根基。公司作为华为核心钻石级伙伴，从底层算力芯片、基础软件到云计算、行业应用实现全栈适配与落地。公司打造“信创硬件 基础软件 行业解决方案”全链条布局：信创硬件方面，并表同方计算机后快速构建信创PC等全谱系产品矩阵，PC出货量稳居国内前列；基础软件方面，以开源鸿蒙、欧拉、高斯为核心，依托鸿湖万联等打造信创底座，在鸿蒙智联、数据库等领域形成差异化壁垒，并在党政等关键行业实现标杆项目落地。
增量：具身机器人与AI算力双轮驱动，孕育下一阶段增长势能。全球具身智能加速迈入产业化拐点，国内产业链量产能力与政策体系领先，公司以软通天擎/天汇切入人形与复合机器人全链条并实现产品落地；AI算力保持高景气，算力租赁快速扩容，公司依托智算平台与Token化运营模式实现首单商业化落地，智算服务与算力租赁具备长期放量空间。
风险提示
下游行业需求不及预期；并购整合与业务协同不及预期；技术迭代与AI竞争加剧；控股股东高比例股权质押；向特定对象发行成本区间潜在抛压；对外投资收益不及预期及资产减值；限售股解禁；主要股东相继减持；债务规模较高风险。
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报告目录：
报告正文：
01 公司定位：华为生态核心IT服务商，计算×场景×终端构筑全栈AI矩阵
1.1主业定位：华为生态核心IT服务商，计算×场景×终端构筑全栈AI矩阵
国内领先的全栈智能化产品与服务提供商。目前公司已形成软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源和智算服务三大核心业务板块，构建了“软硬一体、全栈智能”的业务生态。公司前身为软通动力信息技术(集团)有限公司，2020年9月完成整体变更设立为股份有限公司，2022年3月15日在深圳证券交易所挂牌交易。早期以软件与信息技术服务为基础，深耕ICT、互联网、金融等领域，随着数字经济与人工智能产业的快速发展，逐步推进“智能化、自主化、绿色化、国际化”战略，向“技术 产品 服务 生态”的综合布局演进，形成覆盖数字技术、智能硬件、能源服务、算力支撑的全产业链服务能力。
向全场景智能化解决方案领导者转型。凭借在人工智能、云计算、开源鸿蒙/欧拉、工业互联网等领域的核心技术优势，公司市场地位持续提升，在赛迪顾问发布的《2024-2025年中国信息技术服务市场研究年度报告》中蝉联2024年中国IT服务市场和国内IT咨询厂商首位；据DBC德本咨询发布的“2025中国互联网年度企业”榜单，公司凭借在工业互联网的强劲实力成功入围。
2024年1月，公司完成对同方计算机（后更名为软通计算）及同方国际相关股权的交割并并表，这是公司“软硬一体”战略的重要落子。并购行为有助于快速补齐信创整机、服务器及供应链制造能力，完善从基础软硬件到行业解决方案的产品体系；同时公司借助同方在党政、教育、金融等关键行业的渠道与客户基础，提升公司面向大客户的一体化交付能力，是与公司原有软件服务、华为生态适配及智算能力形成协同，推动硬件销售、解决方案与后续服务的联动放量。
作为华为生态核心合作伙伴，公司深度参与华为技术有限公司技术体系建设。2002年初公司开始与华为展开深度合作，2017年合资成立软通动力技术服务有限公司，合作进一步深化。目前，公司是业内少数实现“昇腾 鲲鹏 鸿蒙 欧拉 高斯 华为云”全栈技术覆盖的钻石级合作伙伴，从底层算力芯片、基础软件到云计算、行业应用，完成华为核心技术体系的全链条适配与落地，双方在海内外多区域、多行业达成深度协同，合作成果涵盖硬件产品共创、软件生态共建、行业解决方案联合打造等多个维度。
软件能力构筑核心壁垒，为硬件产品赋能增值。公司深耕IT服务领域多年，软通咨询蝉联国内IT咨询厂商首位，数字技术服务涵盖云服务、AI大模型等全栈领域，AI业务形成“1 4 N”工程能力矩阵；通用技术服务深度融合AI技术，成为500强企业核心信息技术服务供应商，加速技术服务智能化升级；数字化运营服务以“AI 数据”双轮驱动，提供覆盖业务全链路的端到端数智化运营服务。强大的软件技术能力不仅支撑公司为客户提供全生命周期数字化服务，更实现对硬件产品的深度赋能——在具身智能机器人中嵌入多模态交互系统与行业算法模型，使硬件产品具备差异化竞争优势，形成“软件带动硬件”的增值闭环。
硬件产品拓展场景边界，为软件服务提供落地载体。2024年通过并购整合同方计算机、同方国际等优质资产，公司快速构建起覆盖信创终端、通用终端、创新终端多元硬件矩阵，软通计算机信创PC与服务器产品广泛覆盖党政、金融、教育等国产替代重点领域。硬件产品落地不仅直接贡献营收增长，更成为软件服务的重要应用载体与流量入口——通过智算服务器与天元智算服务平台协同，构建“算力 服务”一体化解决方案，形成“硬件承载软件、软件激活硬件”的协同效应。
公司营收整体动能强劲。从整体营收及增速来看，2019-2022年公司营收保持稳健增长；2023年由于全球经济呈放缓态势、公司预期尚未完全恢复且正推进战略变革，营收短暂承压，营收下滑至175.81亿元。2024年1月，公司完成对同方计算机（后更名为软通计算）及同方国际的股权交割与并表，持续深入推进“软硬一体”战略决策，信创PC、服务器研发制造能力快速突破，公司PC出货量市场份额稳居国内第二，营收实现大幅反弹，营收增至313.16亿元；2025年上半年延续高增态势，整体成长动能强劲。
公司业务结构逐步转型。从业务结构来看，2019-2023年软件与数字技术服务营收占比长期稳定在90%以上，覆盖咨询与解决方案、数字技术服务及通用技术服务，是公司营收与利润的核心来源，其余数字化运营、智慧城市等业务占比不足10%；2024年公司正式完成同方计算机战略并购，业务口径重构，将原软件服务边界拆分，独立出计算产品与数字基础设施服务，囊括计算产品（PC终端业务等）及智能电子业务，公司结构由单一核心向双轮驱动转型，成长边界进一步拓宽。
1.2财务分析：费用率优化与盈利能力修复，硬件业务并表带动收入规模增长
同业可比公司方面，中国软件国际、博彦科技、东软集团均以软件开发、IT 外包及数字化服务为核心业务，整体呈现人力驱动特征，客户覆盖互联网、金融、通信及大型政企等领域。同业友商均处于软件与信息技术服务赛道，收入与下游IT投入及数字化转型节奏高度相关。1）收入端看，软通动力收入与国内数字化转型、企业上云节奏高度同步，增长弹性突出，我们认为或与数字经济景气周期及新兴领域业务拓展相关。公司营收在行业景气期实现较高增长，2019年及2021年分别达30.3%和27.9%；行业调整期则阶段性承压，2023年同比增速为-8.0%，或受宏观环境及公司战略部署调整影响；2024年以来，伴随AI驱动及企业数字化需求回暖，同方计算机、智通国际并表，公司收入增速有所修复，增速攀升至78.1%，显著领先同业；2）毛利率端，公司综合毛利率处行业中游水平，且受业务结构影响较为明显。早期受软件与数字技术服务业务细分领域等高毛利业务占比提升及规模化交付效率优化的影响，毛利率维持在20%-30%区间，2019年至2020年逐步抬升至27.2%；后续拓展业务板块计算产品与智能电子毛利率较低（约5%），对整体盈利能力形成摊薄，且随行业周期有所回落，2024年为12.5%，但仍保持健康稳定区间，盈利能力有望逐步恢复。
公司三费率整体稳中有降，费用结构持续优化，研发投入有回升趋势。公司销售及管理费用率整体呈平稳下降趋势，其中管理费用率由2021年的8.5%下降至1-3Q2025的4.5%；研发费用2017-2023整体维持在5%-7%区间，2024年虽有所下降，至1-3Q2025仍有回升趋势，为产品升级及市场拓展提供支撑。
行业周期波动下，公司盈利能力先抑后扬，修复趋势明确。2017年受行业调整影响净利率短暂转负至-0.3%，后续逐步修复；行业景气阶段，公司净利率表现亮眼，2020年达到9.7%的阶段性高位；2024年随行业整体下行，净利率回落至0.4%，1-3Q2025进一步收窄至0.1%，但整体保持在健康区间。随着数字化转型需求复苏、高毛利业务占比提升及公司持续降本增效，预计净利率将随订单交付与产能利用率改善逐步回升，业绩弹性有望持续释放。
1.3股权分析：股权结构集中稳定，子公司承载软硬一体与生态拓展公司股权结构仍由创始人及其一致行动人主导，机构股东与产业资本多元共存。根据公司2026年向特定对象发行股票上市公告书及权益变动公告，刘天文在减持计划实施完毕后直接持有2.19亿股；本次定增完成后公司总股本增至10.35亿股，刘天文直接持股比例由发行前约23.00%被动稀释至21.17%，仍为公司控股股东及核心决策人，其他机构投资者及公募基金合计持股比例大部分均处于在5%以下，股权结构稳定且分散。同时公司通过控股子公司多点布局，持续拓展数字化服务与新兴技术领域。
软通智算科技（广东）集团有限公司：围绕算力基础设施与AI中台开展业务，自主研发“天元智算服务平台”，实现算力资源共享调度管理、在算力融合、算力感知、算力运营、算力管理等方面具备高度资源优化和灵活调度的能力。
鸿湖万联（江苏）科技发展有限公司：为公司重点布局基础软件与鸿蒙生态的核心子公司。鸿湖万联主要面向OpenHarmony（开源鸿蒙）提供操作系统发行版、行业解决方案及生态适配服务，是公司切入操作系统及万物互联领域的重要平台。2024年度，鸿湖万联累计贡献超过42万行代码，荣获“2024年度开源鸿蒙社区卓越单位”。
软通计算机有限公司：公司于2024年完成对同方计算机的收购，公司逐步整合计算产品相关资源，形成统一的计算产业平台。该战略标志公司正式切入信创PC整机及算力终端领域，推动“软件服务 计算产品”一体化布局。该公司长期从事国产计算机整机研发与销售，是国内信创PC重要厂商之一，有助于公司提升整体解决方案能力。
智通国际信息技术有限公司：原为同方国际，2024年被公司收购并更名，是公司全球化及硬件出海的核心平台。该公司主要从事计算机整机及ODM/OEM业务，并拥有“机械革命”等自有品牌，覆盖电竞PC及高性能算力终端，同时具备全球研发、制造及销售体系。通过该平台，公司实现硬件产品出海及国际市场拓展，显著提升海外收入与品牌影响力，已覆盖亚太、欧洲、拉美超18个国家30 客户。
02 斜率：华为生态深度绑定受益信创加速，并表同方补齐硬件能力拼图
2.1华为生态深度绑定：全栈参与ICT基础设施与根技术体系，构筑长期竞争壁垒
作为国内领先的软件与信息技术服务商，公司长期深度服务华为体系。目前，公司拥有华为同舟共济战略合作伙伴、钻石级解决方案伙伴、盘古大模型首批伙伴等顶级认证，业务覆盖ICT基础设施、云与智能终端、根技术体系（鸿蒙、欧拉、昇腾、鲲鹏、高斯）以及企业核心系统等多个关键领域，形成从底层技术到行业应用的全栈服务能力，持续参与核心项目交付与生态建设。
华为云合作持续深化，海内外标杆落地，公司已全面嵌入华为ICT核心体系。2017年公司与与华为云签署“同舟共济”合作协议，坚定实施“销服一体化、咨询与集成”两大战略，开启深度协同的战略合作新阶段，通过多项华为云核心能力认证，成为华为云首个CTSP伙伴，贡献海内外多个项目成功案例。国内华为云合作纵深发展，公司与华为云助力广州金翔达国际旅行社有限公司完成将13套业务系统及周边系统的数据全部迁移至华为云上，提高商旅航空业务的运行效率30%，缩短交付周期20%，开创商旅航空业务类型客户上云迁移先河；在销售领域，公司在全国多个重点区域城市部署“销售 解决方案 交付”专业团队，辐射开拓长三角、珠三角、京津冀等多个区域，在华为云生态大会获得“2024卓越解决方案提供商”。海外华为云合作不断外延，公司参与“云上思路，AI上华为云”出海伙伴计划，签订了中东中亚合作启动备忘录、亚太区联合商业计划，并加入了“中东中亚中资联盟”及“数智融合生态联盟”，与华为云联合落地北非、阿尔及利亚HCSCBP云平台，实现亚太、中东运营商云突破。
根技术体系共建，公司深度参与鸿蒙、欧拉等底层生态建设。2020年，华为鸿蒙操作系统的源代码捐赠给中国开放原子开源基金会（OpenAtomFoundation），开源鸿蒙（OpenHarmony）目标是面向全场景、全连接、全智能时代，搭建智能终端设备操作系统的框架和平台，促进万物互联网繁荣发展。公司与华为合作的生态领域中，开源鸿蒙生态地位领先，子公司鸿湖万联成为鸿蒙产业化核心载体，全面承接软通动力OpenHarmony战略，深耕OpenHarmony技术，提供OpenHarmony产品全栈服务及解决方案。在此技术基础上，公司自研天鸿操作系统，构建了以“天鸿操作系统SwanLinkOS 鸿鹄云管理平台”为核心的全产业链生态，完成近10款国产芯片适配；矿鸿领域实现20 场景、60 认证、近100款设备适配。
欧拉 高斯数据库能力完善，与华为共建信创基础软件底座。公司参与openEuler开源社区建设，自主研发openEuler一站式服务工具链“iTools平台”，构建openEuler一站式服务能力，其中包括：基于openEuler自主研发的天鹤操作系统（iSoftStoneEnterpriseOS，简称ISSEOS），满足不同场景需求，现已推出天鹤OSV24SP1版本；基于openGauss内核自主研发的天鹤数据库（iSoftStoneEnterpriseDatabase，简称ISSEDB），高安全、高性能、高兼容、易运维；数据复制工具天鹤数据复制服务（简称ISSCDC），提供实时监控和告警功能。开源高斯数据库方面，公司已成为openGauss社区推荐优质服务伙伴，具备强劲发展潜力。
融入昇腾与盘古体系，深度参与行业智能化。2023年，公司与华为共同发布了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”，基于昇腾AI的硬件产品，叠加华为云EI能力及软通中台能力，支持华为昇腾全栈生态，为行业客户带来更加智能化的数据分析和处理；2024年，软通天璇MaaS平台2.0与华为昇腾AI完成兼容性测试认证，满足客户多样化AI需求。目前，公司已搭建绕“昇腾算力＋盘古大模型＋端边云协同架构”，华为中国合作伙伴大会2025期间，公司联合吉布森生物科技有限公司正式发布“昇腾智能医疗诊断平台”，并推出昇腾云服务解决方案并入围盘古大模型服务框架。
2.2信创战略全景布局：政策与需求共振，并购同方推动卡位全栈核心环节
我国信创产业按“2 8 N”梯队有序落地。2018年“中兴事件”为国内信创建设敲响警钟，自此信创提升至国家战略层面，推出以党政两大体系先行、金融/电信/电力/石油/交通/教育/医疗/航空航天等国计民生八大行业重点推进，随后逐步纳入全行业（N）全面覆盖，成为信创产业全面推广的核心框架；2021年《“十四五”国家信息化规划》指出2025年推进政务信息化、治理能力现代化，启动党政信创规模化替代；2021年12月，国家发改委发布《“十四五”推进国家政务信息化规划》，提出到2025年实现政务信息化“安全可靠应用”，强化全流程自主可控要求；2022年1月《“十四五”数字经济发展规划》接续强调公共服务数字化水平，夯实“2”领域替代底座。2022年9月国资委79号文要求2027年央企国企100%完成信创替代，替换范围涵盖芯片等领域，将“8大行业”纳入推进范畴，逐步实现“2 8 N”全栈自主可控目标；2025年11月《十五五规划纲要（草案）》再度强调新兴产业与数智化水平发展，信创已从“试点验证阶段”迈入“规模化推广阶段”，行业需求具备长期确定性。
在数字中国与自主可控战略持续推进背景下，信创产业已由“政策驱动”迈入“需求与产业共振”阶段，成为国内ICT行业最重要的增长主线之一。从市场空间来看，信创产业正迎来快速增长阶段，产业链逐步完善，自2018年信创市场规模持续增长，2027年中国信创市场有望达到37011亿元。具体来看，信创产业链可分为基础硬件、基础软件、应用软件等核心环节。其中，基础软硬件作为“卡脖子”环节，是政策与市场投入的重点方向。Canalys在6月17日发布的最新数据显示，2025年第一季度，中国大陆PC市场(不含平板)出货量达890万台，同比增长12%。
公司将信创与自主可控作为核心战略，构建覆盖信创硬件、基础软件、行业解决方案、智算基础设施的全链条能力。依托软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务三大业务板块，公司面向党政、金融、运营商、能源、教育、交通等关键行业构建全链条能力，并深度协同华为鲲鹏、昇腾、鸿蒙、欧拉生态，持续强化信创布局，加速成为国内领先的全栈信创提供商。
信创硬件业务：公司信创硬件以计算产品与智能电子为核心载体，形成覆盖信创终端、企业级信创算力、智能制造与品牌矩阵的完整体系。2024年公司完成对同方计算机相关业务的收购并表，承接清华同方品牌资产，同步推出北京本土信创整机品牌软通华方，作为同方计算产品唯一合法传承主体开展业务运营。产品端覆盖信创终端、服务器、AI工作站等全谱系。产能与落地方面，公司推进京津冀信创智造基地、AIPC 智能制造基地建设，京产首台信创服务器顺利下线，产品批量中标党政、金融、运营商、教育等信创重点行业项目，PC出货量与市场份额稳居国内前列。
同方系并购战略：本次同方系并购包括同方计算机100%股权、同方国际信息技术有限公司（后更名为智通国际）100%股权及同方（成都）智慧产业发展有限公司51%股权，交易对价分别为13.55亿元、5.44亿元和1元，合计约18.99亿元；软通计算机、智通国际购买日均为2024年1月31日并自当月末纳入合并报表。并购前，同方计算机202年/2023H1收入分别为40.32/16.37亿元，归母净利润分别为-0.99/-0.63亿元，净利率约-2.5%/-3.9%；同方国际信息2022年/2023H1收入分别为54.55/35.75亿元，归母净利润分别为-1.04/0.28亿元，净利率约-1.9%/0.8%；成都智慧2022年/2023H1收入仅208.26/10.60万元，归母净利润为-440.01/-97.49万元，体量较小且持续亏损。并购后，软通计算机2024年营收约34.96亿元、净利润-1.26亿元，2025H1收入20.56亿元、净利润-1.18亿元，净利率由约-3.6%降至-5.7%，亏损尚未明显改善；智通国际2024年2-12月收入97.62亿元、净利润0.58亿元，2025H1收入54.49亿元、净利润0.65亿元，净利率由约0.6%升至1.2%，盈利能力有所改善。两家公司2024年并表收入合计132.59亿元、净利润合计-0.68亿元，对公司收入增长贡献显著但对净利率产生负面影响；2025H1两家公司收入合计75.05亿元、净利润合计-0.53亿元，整合仍处爬坡期。成都智慧因规模较小，公司2025半年报未在主要子公司表中单列其收入净利润，后续改善仍需谨慎跟踪。
信创基础软件（根技术）布局：公司以开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯数据库为核心构建信创基础软件底座，依托与华为的深度生态协同，全面参与华为根技术生态共建。开源鸿蒙领域，以子公司鸿湖万联为载体打造全栈方案，矿鸿业务行业领先，鸿蒙智联生态接入规模业内靠前；开源欧拉领域，推出定制化企业级服务器操作系统；开源高斯领域，通过社区服务商认证，与欧拉协同形成信创基础软件栈，支撑关键行业国产化替代（详见2.1）。2026年3月“华为中国合作伙伴大会2026”期间，公司正式发布全新品牌——“软通数智”，深耕数智化转型服务前沿。
重点行业信创解决方案落地情况：运营商领域，作为中国移动、中国电信、中国联通、中国星网核心供应商，中标 AI 服务器、信创 PC、鲲鹏服务器等重大项目，同时与天翼云联合推进鸿蒙物联网关方案落地，实现运营商信创多场景突破；金融领域深度服务国有大行、城商行、集团财务公司等，提供信创终端、核心系统迁移等全栈服务，成功中标大唐财务公司核心系统升级及信创改造等标杆项目，市场占有率位居行业前列；党政领域，为各级党政机关提供信创集成、算力中心等服务，中标区域亿级算力中心、省级人工智能创新中心软件服务项目，同时完成十余所高校信创产品试点部署，覆盖教学、科研与管理全场景。
03 增量：机器人与AI算力双轮驱动，孕育长期增长动能
3.1具身智能产业化提速：布局人形机器人全链条，抢占下一代智能终端机遇
全球具身机器人正处于从“技术验证”迈向“产业化、规模化落地”的关键阶段，仍处早期但增长极快。《中国发展报告（2025）》数据显示，2030年全球具身智能市场预计将超过1500亿美元，2035年将达到4000亿美元，属于典型的高成长前沿赛道。世界经济论坛报告指出，2026年前后是行业由实验室走向规模应用的拐点，具身智能（Physical AI）成为继生成式AI之后的下一阶段核心方向，将带动整机、核心零部件、算法软件等全产业链高速增长，其中以马斯克主导的特斯拉Optimus人形机器人项目，是当前全球最具代表性、产业化推进速度最快的前沿路线。特斯拉依托自身在汽车产业链的大规模制造能力、AI训练与控制技术积累，持续推动 Optimus 迭代升级，在2025年对外明确其第三代产品将于 2026 年正式发布，并规划建设百万台年级别的量产产线，逐步实现商用落地，极大推动全球通用人形机器人从概念走向现实。
国内具身机器人与具身智能产业正处在政策全面加持、产业链快速成熟、市场规模高速扩张的关键阶段。从政策支持看，2025年具身智能被正式写入政府工作报告，并纳入国家“十五五”未来产业重点布局；2026年2月在北京召开的人形机器人与具身智能标准化（HEIS）年会上工信部正式发布《人形机器人与具身智能标准体系（2026版）》，是我国首个覆盖人形机器人与具身智能全产业链、全生命周期的标准顶层设计，标志中国人形机器人产业正从探索式发展迈向规范引领发展的新阶段。从市场规模看，据国务院发展研究中心发布《中国发展报告（2025）》，中国的具身智能市场预计到2030年将达到4000亿元人民币，预计到2035年将超过1万亿元人民币，迈入万亿级产业区间。
在产品落地层面，我国已经形成全球最完整的具身机器人量产链条。2025年国内人形机器人市场规模占据全球份额53.8%，整机出货量占全球比重达84.7%，成为全球最大的生产与应用市场。以智元、宇树、优必选等为代表的国内企业，分别以5168/4200/1000的年度出货量，占据全球出货量前三席位，先后实现多款人形与四足机器人量产下线，展示出中国人形机器人强大的爆发力。核心零部件国产化率持续提升，叠加国产大模型在具身决策、环境理解、任务规划上的深度赋能，我国具身机器人在成本控制、场景适配、规模化落地能力上已具备全球竞争力。
公司在具身机器人领域的布局呈现清晰的阶梯式推进节奏。公司具身机器人布局以2023 年技术铺垫、2024年战略落地、2025年产业化成型为脉络逐步展开。2023年公司尚未开展物理具身机器人的专项布局，同期依托软通动力AI机器人-昇腾一体机，帮助客户构建基于昇腾底座的本地化AI能力中心，为后续具身智能发展储备算力与算法基础。2024 年成为公司切入具身机器人赛道的关键节点，期间与智元机器人达成战略合作正式布局人形机器人领域，同时联合北京理工华汇成立软通天汇特种机器人实验室；同年12月底注册成立江苏软通天擎机器人科技有限公司作为具身机器人业务专属运营主体，完成从技术合作到组织落地的完整布局。
公司加速推进产品化与场景落地，具身智能机器人成为智能终端战略核心之一。公司以软通天擎、软通天汇为核心载体，定位软硬一体具身智能解决方案提供商，搭建起结合人形机器人、复合机器人的产品服务全链条覆盖，推出天鹤 C1 科研教育机型、天擎系列工业巡检机型以及天汇系列管廊巡检、建筑测量等特种复合机器人，部分产品已在无锡智能工厂实现小批量试用，实现多系列（A/S/T系列）、多功能、多领域同步发展。技术层面，公司依托自研星云具身智能计算平台、天鹤操作系统及天璇 MaaS 大模型平台，持续强化具身决策、运动控制与精密操作能力，核心零部件国产化水平同步提升，充分依托国内完整的具身机器人量产链条优势，在成本控制与场景适配能力上构建竞争力，当前已形成从技术研发、产品设计到量产交付、场景落地的全链条布局。
3.2 AI算力需求持续扩张：公司尝试智算服务与算力租赁，开辟成长新空间
全球及中国 AI 算力市场均处于高速扩张阶段，中国已成为全球算力增长核心引擎。2025 年全球人工智能AI 整体支出接近1.5万亿美元，2026年全球人工智能支出预计将突破2万亿美元，中国算力总规模稳居全球第二位，2025算力规模占全球比重约23%，算力作为 AI产业底层支撑持续保持高景气。随着人工智能技术突破，AI大模型成为前沿焦点，中国智能算力规模逐年提升，2024年国内智能算力规模达725.3 EFLOPS，同比增速74.1%，预测2025年智能算力规模将达到1,037.3EFLOPS；2024年智能算力市场规模为190亿美元，同比增长86.9%，预计2025年中国人工智能算力市场规模将达到259亿美元。AI服务器市场同步高速扩张。IDC数据显示，2024年全球人工智能服务器市场规模预计为1,251亿美元，2025年将增至1,587亿美元，中国作为核心增量区域，国产 AI 芯片与服务器出货量持续提升，2024年中国智算服务市场整体规模达到50亿美元，2025年将增至79.5亿美元，智能算力已成为我国算力体系中战略地位突出的核心板块。
算力租赁依托供需矛盾快速崛起，已成为国内AI算力供给的重要商业化模式。算力租赁是指算力需求方无需自建机房与采购硬件，通过按需租用GPU、智算集群等资源并按使用量或时长付费的服务模式，实现算力资源弹性供给与企业投入成本优化。在高端GPU 供给持续紧张、大模型训练与推理需求指数级增长的背景下，算力租赁能够显著降低企业资本开支、缩短算力获取周期，给予企业更高发展灵活性。基于FP16精度测算，2024年中国算力租赁市场规模达到377EFLOPS，预期至2027年达到1300EFLOPS。
算力租赁行业需求结构呈现集中分化特征。互联网行业以62%的占比成为绝对需求主力，其需求集中于云计算、AI模型训练及实时推理等高算力场景；政府需求占比14%，偏向智慧城市、公共安全等国产算力化解决方案；金融、医疗、教育、制造分别占比6%/5%/4%/4%。
公司将智算服务列为核心增长战略，初步探索算力租赁业务。2024年公司成立智算业务总部软通智算，依托自研DenovoX天元智算服务平台并投入商用，以DBO模式参与智算中心规划、建设与运营，在广州黄埔、上海、韶关等国家算力枢纽节点落地规模化异构算力集群，并接入国家算力互联网服务平台。公司深度适配昇腾国产算力底座，构建“算力基建 调度平台 行业适配”一体化体系，夯实算力服务底层能力。算力租赁层面，公司创新推出“算力基建 睿动Token OpenClaw”运营模式，通过睿动平台实现算力按需调度与高效消纳，解决智算中心利用率偏低问题，形成“算力供给-Token计量-场景消耗-收益分配”的闭环体系，实现算力价值的可持续优化。2025年，公司已与与某游戏行业领先企业签订了算力租赁与资源管理协议，标志公司在算力租赁方向已取得商用业务成功。
投资逻辑：
公司定位：华为生态核心 IT 服务商，“软硬一体”战略构筑全栈增长矩阵。公司为国内领先的全栈智能化产品与服务提供商，蝉联中国 IT服务市场与国内IT咨询厂商首位，华为云官网披露公司为2022年华为云首家CTSP服务伙伴及首批盘古大模型合作伙伴，公司亦深度参与华为云、昇腾、鲲鹏、鸿蒙、欧拉、高斯等华为全体系生态共建。24年完成同方计算机并表，快速补齐信创PC、AI终端与算力硬件能力， 26年1月30日，公司完成33.48亿元向特定对象发行，发行价40.71元/股，募资主要用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地、怀来智算中心（一期）及计算机生产车间智能升级技改项目。25年前三季度营收同增14.3%，归母净利润同增30.2%。
斜率：华为生态深度绑定 信创全栈布局，夯实增长根基。公司作为华为核心钻石级伙伴，从底层算力芯片、基础软件到云计算、行业应用实现全栈适配与落地。公司打造“信创硬件 基础软件 行业解决方案”全链条布局：信创硬件方面，并表同方计算机后快速构建信创PC等全谱系产品矩阵，PC出货量稳居国内前列；基础软件方面，以开源鸿蒙、欧拉、高斯为核心，依托鸿湖万联等打造信创底座，在鸿蒙智联、数据库等领域形成差异化壁垒，并在党政等关键行业实现标杆项目落地。
增量：具身机器人与AI算力双轮驱动，孕育下一阶段增长势能。全球具身智能加速迈入产业化拐点，国内产业链量产能力与政策体系领先，公司以软通天擎/天汇切入人形与复合机器人全链条并实现产品落地；AI算力保持高景气，算力租赁快速扩容，公司依托智算平台与Token化运营模式实现首单商业化落地，智算服务与算力租赁具备长期放量空间。
风险提示
下游行业需求不及预期；并购整合与业务协同不及预期；技术迭代与AI竞争加剧；控股股东高比例股权质押；向特定对象发行成本区间潜在抛压；对外投资收益不及预期及资产减值；限售股解禁；主要股东相继减持；债务规模较高风险。
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报告目录：
报告正文：
01 公司定位：华为生态核心IT服务商，计算×场景×终端构筑全栈AI矩阵
1.1主业定位：华为生态核心IT服务商，计算×场景×终端构筑全栈AI矩阵
国内领先的全栈智能化产品与服务提供商。目前公司已形成软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源和智算服务三大核心业务板块，构建了“软硬一体、全栈智能”的业务生态。公司前身为软通动力信息技术(集团)有限公司，2020年9月完成整体变更设立为股份有限公司，2022年3月15日在深圳证券交易所挂牌交易。早期以软件与信息技术服务为基础，深耕ICT、互联网、金融等领域，随着数字经济与人工智能产业的快速发展，逐步推进“智能化、自主化、绿色化、国际化”战略，向“技术 产品 服务 生态”的综合布局演进，形成覆盖数字技术、智能硬件、能源服务、算力支撑的全产业链服务能力。
向全场景智能化解决方案领导者转型。凭借在人工智能、云计算、开源鸿蒙/欧拉、工业互联网等领域的核心技术优势，公司市场地位持续提升，在赛迪顾问发布的《2024-2025年中国信息技术服务市场研究年度报告》中蝉联2024年中国IT服务市场和国内IT咨询厂商首位；据DBC德本咨询发布的“2025中国互联网年度企业”榜单，公司凭借在工业互联网的强劲实力成功入围。
2024年1月，公司完成对同方计算机（后更名为软通计算）及同方国际相关股权的交割并并表，这是公司“软硬一体”战略的重要落子。并购行为有助于快速补齐信创整机、服务器及供应链制造能力，完善从基础软硬件到行业解决方案的产品体系；同时公司借助同方在党政、教育、金融等关键行业的渠道与客户基础，提升公司面向大客户的一体化交付能力，是与公司原有软件服务、华为生态适配及智算能力形成协同，推动硬件销售、解决方案与后续服务的联动放量。
作为华为生态核心合作伙伴，公司深度参与华为技术有限公司技术体系建设。2002年初公司开始与华为展开深度合作，2017年合资成立软通动力技术服务有限公司，合作进一步深化。目前，公司是业内少数实现“昇腾 鲲鹏 鸿蒙 欧拉 高斯 华为云”全栈技术覆盖的钻石级合作伙伴，从底层算力芯片、基础软件到云计算、行业应用，完成华为核心技术体系的全链条适配与落地，双方在海内外多区域、多行业达成深度协同，合作成果涵盖硬件产品共创、软件生态共建、行业解决方案联合打造等多个维度。
软件能力构筑核心壁垒，为硬件产品赋能增值。公司深耕IT服务领域多年，软通咨询蝉联国内IT咨询厂商首位，数字技术服务涵盖云服务、AI大模型等全栈领域，AI业务形成“1 4 N”工程能力矩阵；通用技术服务深度融合AI技术，成为500强企业核心信息技术服务供应商，加速技术服务智能化升级；数字化运营服务以“AI 数据”双轮驱动，提供覆盖业务全链路的端到端数智化运营服务。强大的软件技术能力不仅支撑公司为客户提供全生命周期数字化服务，更实现对硬件产品的深度赋能——在具身智能机器人中嵌入多模态交互系统与行业算法模型，使硬件产品具备差异化竞争优势，形成“软件带动硬件”的增值闭环。
硬件产品拓展场景边界，为软件服务提供落地载体。2024年通过并购整合同方计算机、同方国际等优质资产，公司快速构建起覆盖信创终端、通用终端、创新终端多元硬件矩阵，软通计算机信创PC与服务器产品广泛覆盖党政、金融、教育等国产替代重点领域。硬件产品落地不仅直接贡献营收增长，更成为软件服务的重要应用载体与流量入口——通过智算服务器与天元智算服务平台协同，构建“算力 服务”一体化解决方案，形成“硬件承载软件、软件激活硬件”的协同效应。
公司营收整体动能强劲。从整体营收及增速来看，2019-2022年公司营收保持稳健增长；2023年由于全球经济呈放缓态势、公司预期尚未完全恢复且正推进战略变革，营收短暂承压，营收下滑至175.81亿元。2024年1月，公司完成对同方计算机（后更名为软通计算）及同方国际的股权交割与并表，持续深入推进“软硬一体”战略决策，信创PC、服务器研发制造能力快速突破，公司PC出货量市场份额稳居国内第二，营收实现大幅反弹，营收增至313.16亿元；2025年上半年延续高增态势，整体成长动能强劲。
公司业务结构逐步转型。从业务结构来看，2019-2023年软件与数字技术服务营收占比长期稳定在90%以上，覆盖咨询与解决方案、数字技术服务及通用技术服务，是公司营收与利润的核心来源，其余数字化运营、智慧城市等业务占比不足10%；2024年公司正式完成同方计算机战略并购，业务口径重构，将原软件服务边界拆分，独立出计算产品与数字基础设施服务，囊括计算产品（PC终端业务等）及智能电子业务，公司结构由单一核心向双轮驱动转型，成长边界进一步拓宽。
1.2财务分析：费用率优化与盈利能力修复，硬件业务并表带动收入规模增长
同业可比公司方面，中国软件国际、博彦科技、东软集团均以软件开发、IT 外包及数字化服务为核心业务，整体呈现人力驱动特征，客户覆盖互联网、金融、通信及大型政企等领域。同业友商均处于软件与信息技术服务赛道，收入与下游IT投入及数字化转型节奏高度相关。1）收入端看，软通动力收入与国内数字化转型、企业上云节奏高度同步，增长弹性突出，我们认为或与数字经济景气周期及新兴领域业务拓展相关。公司营收在行业景气期实现较高增长，2019年及2021年分别达30.3%和27.9%；行业调整期则阶段性承压，2023年同比增速为-8.0%，或受宏观环境及公司战略部署调整影响；2024年以来，伴随AI驱动及企业数字化需求回暖，同方计算机、智通国际并表，公司收入增速有所修复，增速攀升至78.1%，显著领先同业；2）毛利率端，公司综合毛利率处行业中游水平，且受业务结构影响较为明显。早期受软件与数字技术服务业务细分领域等高毛利业务占比提升及规模化交付效率优化的影响，毛利率维持在20%-30%区间，2019年至2020年逐步抬升至27.2%；后续拓展业务板块计算产品与智能电子毛利率较低（约5%），对整体盈利能力形成摊薄，且随行业周期有所回落，2024年为12.5%，但仍保持健康稳定区间，盈利能力有望逐步恢复。
公司三费率整体稳中有降，费用结构持续优化，研发投入有回升趋势。公司销售及管理费用率整体呈平稳下降趋势，其中管理费用率由2021年的8.5%下降至1-3Q2025的4.5%；研发费用2017-2023整体维持在5%-7%区间，2024年虽有所下降，至1-3Q2025仍有回升趋势，为产品升级及市场拓展提供支撑。
行业周期波动下，公司盈利能力先抑后扬，修复趋势明确。2017年受行业调整影响净利率短暂转负至-0.3%，后续逐步修复；行业景气阶段，公司净利率表现亮眼，2020年达到9.7%的阶段性高位；2024年随行业整体下行，净利率回落至0.4%，1-3Q2025进一步收窄至0.1%，但整体保持在健康区间。随着数字化转型需求复苏、高毛利业务占比提升及公司持续降本增效，预计净利率将随订单交付与产能利用率改善逐步回升，业绩弹性有望持续释放。
公司股权结构仍由创始人及其一致行动人主导，机构股东与产业资本多元共存。根据公司2026年向特定对象发行股票上市公告书及权益变动公告，刘天文在减持计划实施完毕后直接持有2.19亿股；本次定增完成后公司总股本增至10.35亿股，刘天文直接持股比例由发行前约23.00%被动稀释至21.17%，仍为公司控股股东及核心决策人，其他机构投资者及公募基金合计持股比例大部分均处于在5%以下，股权结构稳定且分散。同时公司通过控股子公司多点布局，持续拓展数字化服务与新兴技术领域。
软通智算科技（广东）集团有限公司：围绕算力基础设施与AI中台开展业务，自主研发“天元智算服务平台”，实现算力资源共享调度管理、在算力融合、算力感知、算力运营、算力管理等方面具备高度资源优化和灵活调度的能力。
鸿湖万联（江苏）科技发展有限公司：为公司重点布局基础软件与鸿蒙生态的核心子公司。鸿湖万联主要面向OpenHarmony（开源鸿蒙）提供操作系统发行版、行业解决方案及生态适配服务，是公司切入操作系统及万物互联领域的重要平台。2024年度，鸿湖万联累计贡献超过42万行代码，荣获“2024年度开源鸿蒙社区卓越单位”。
软通计算机有限公司：公司于2024年完成对同方计算机的收购，公司逐步整合计算产品相关资源，形成统一的计算产业平台。该战略标志公司正式切入信创PC整机及算力终端领域，推动“软件服务 计算产品”一体化布局。该公司长期从事国产计算机整机研发与销售，是国内信创PC重要厂商之一，有助于公司提升整体解决方案能力。
智通国际信息技术有限公司：原为同方国际，2024年被公司收购并更名，是公司全球化及硬件出海的核心平台。该公司主要从事计算机整机及ODM/OEM业务，并拥有“机械革命”等自有品牌，覆盖电竞PC及高性能算力终端，同时具备全球研发、制造及销售体系。通过该平台，公司实现硬件产品出海及国际市场拓展，显著提升海外收入与品牌影响力，已覆盖亚太、欧洲、拉美超18个国家30 客户。
02 斜率：华为生态深度绑定受益信创加速，并表同方补齐硬件能力拼图
02 斜率：华为生态深度绑定受益信创加速，并表同方补齐硬件能力拼图
2.1华为生态深度绑定：全栈参与ICT基础设施与根技术体系，构筑长期竞争壁垒
作为国内领先的软件与信息技术服务商，公司长期深度服务华为体系。目前，公司拥有华为同舟共济战略合作伙伴、钻石级解决方案伙伴、盘古大模型首批伙伴等顶级认证，业务覆盖ICT基础设施、云与智能终端、根技术体系（鸿蒙、欧拉、昇腾、鲲鹏、高斯）以及企业核心系统等多个关键领域，形成从底层技术到行业应用的全栈服务能力，持续参与核心项目交付与生态建设。
华为云合作持续深化，海内外标杆落地，公司已全面嵌入华为ICT核心体系。2017年公司与与华为云签署“同舟共济”合作协议，坚定实施“销服一体化、咨询与集成”两大战略，开启深度协同的战略合作新阶段，通过多项华为云核心能力认证，成为华为云首个CTSP伙伴，贡献海内外多个项目成功案例。国内华为云合作纵深发展，公司与华为云助力广州金翔达国际旅行社有限公司完成将13套业务系统及周边系统的数据全部迁移至华为云上，提高商旅航空业务的运行效率30%，缩短交付周期20%，开创商旅航空业务类型客户上云迁移先河；在销售领域，公司在全国多个重点区域城市部署“销售 解决方案 交付”专业团队，辐射开拓长三角、珠三角、京津冀等多个区域，在华为云生态大会获得“2024卓越解决方案提供商”。海外华为云合作不断外延，公司参与“云上思路，AI上华为云”出海伙伴计划，签订了中东中亚合作启动备忘录、亚太区联合商业计划，并加入了“中东中亚中资联盟”及“数智融合生态联盟”，与华为云联合落地北非、阿尔及利亚HCSCBP云平台，实现亚太、中东运营商云突破。
根技术体系共建，公司深度参与鸿蒙、欧拉等底层生态建设。2020年，华为鸿蒙操作系统的源代码捐赠给中国开放原子开源基金会（OpenAtomFoundation），开源鸿蒙（OpenHarmony）目标是面向全场景、全连接、全智能时代，搭建智能终端设备操作系统的框架和平台，促进万物互联网繁荣发展。公司与华为合作的生态领域中，开源鸿蒙生态地位领先，子公司鸿湖万联成为鸿蒙产业化核心载体，全面承接软通动力OpenHarmony战略，深耕OpenHarmony技术，提供OpenHarmony产品全栈服务及解决方案。在此技术基础上，公司自研天鸿操作系统，构建了以“天鸿操作系统SwanLinkOS 鸿鹄云管理平台”为核心的全产业链生态，完成近10款国产芯片适配；矿鸿领域实现20 场景、60 认证、近100款设备适配。
欧拉 高斯数据库能力完善，与华为共建信创基础软件底座。公司参与openEuler开源社区建设，自主研发openEuler一站式服务工具链“iTools平台”，构建openEuler一站式服务能力，其中包括：基于openEuler自主研发的天鹤操作系统（iSoftStoneEnterpriseOS，简称ISSEOS），满足不同场景需求，现已推出天鹤OSV24SP1版本；基于openGauss内核自主研发的天鹤数据库（iSoftStoneEnterpriseDatabase，简称ISSEDB），高安全、高性能、高兼容、易运维；数据复制工具天鹤数据复制服务（简称ISSCDC），提供实时监控和告警功能。开源高斯数据库方面，公司已成为openGauss社区推荐优质服务伙伴，具备强劲发展潜力。
融入昇腾与盘古体系，深度参与行业智能化。2023年，公司与华为共同发布了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”，基于昇腾AI的硬件产品，叠加华为云EI能力及软通中台能力，支持华为昇腾全栈生态，为行业客户带来更加智能化的数据分析和处理；2024年，软通天璇MaaS平台2.0与华为昇腾AI完成兼容性测试认证，满足客户多样化AI需求。目前，公司已搭建绕“昇腾算力＋盘古大模型＋端边云协同架构”，华为中国合作伙伴大会2025期间，公司联合吉布森生物科技有限公司正式发布“昇腾智能医疗诊断平台”，并推出昇腾云服务解决方案并入围盘古大模型服务框架。
2.2信创战略全景布局：政策与需求共振，并购同方推动卡位全栈核心环节
我国信创产业按“2 8 N”梯队有序落地。2018年“中兴事件”为国内信创建设敲响警钟，自此信创提升至国家战略层面，推出以党政两大体系先行、金融/电信/电力/石油/交通/教育/医疗/航空航天等国计民生八大行业重点推进，随后逐步纳入全行业（N）全面覆盖，成为信创产业全面推广的核心框架；2021年《“十四五”国家信息化规划》指出2025年推进政务信息化、治理能力现代化，启动党政信创规模化替代；2021年12月，国家发改委发布《“十四五”推进国家政务信息化规划》，提出到2025年实现政务信息化“安全可靠应用”，强化全流程自主可控要求；2022年1月《“十四五”数字经济发展规划》接续强调公共服务数字化水平，夯实“2”领域替代底座。2022年9月国资委79号文要求2027年央企国企100%完成信创替代，替换范围涵盖芯片等领域，将“8大行业”纳入推进范畴，逐步实现“2 8 N”全栈自主可控目标；2025年11月《十五五规划纲要（草案）》再度强调新兴产业与数智化水平发展，信创已从“试点验证阶段”迈入“规模化推广阶段”，行业需求具备长期确定性。
在数字中国与自主可控战略持续推进背景下，信创产业已由“政策驱动”迈入“需求与产业共振”阶段，成为国内ICT行业最重要的增长主线之一。从市场空间来看，信创产业正迎来快速增长阶段，产业链逐步完善，自2018年信创市场规模持续增长，2027年中国信创市场有望达到37011亿元。具体来看，信创产业链可分为基础硬件、基础软件、应用软件等核心环节。其中，基础软硬件作为“卡脖子”环节，是政策与市场投入的重点方向。Canalys在6月17日发布的最新数据显示，2025年第一季度，中国大陆PC市场(不含平板)出货量达890万台，同比增长12%。
公司将信创与自主可控作为核心战略，构建覆盖信创硬件、基础软件、行业解决方案、智算基础设施的全链条能力。依托软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务三大业务板块，公司面向党政、金融、运营商、能源、教育、交通等关键行业构建全链条能力，并深度协同华为鲲鹏、昇腾、鸿蒙、欧拉生态，持续强化信创布局，加速成为国内领先的全栈信创提供商。
信创硬件业务：公司信创硬件以计算产品与智能电子为核心载体，形成覆盖信创终端、企业级信创算力、智能制造与品牌矩阵的完整体系。2024年公司完成对同方计算机相关业务的收购并表，承接清华同方品牌资产，同步推出北京本土信创整机品牌软通华方，作为同方计算产品唯一合法传承主体开展业务运营。产品端覆盖信创终端、服务器、AI工作站等全谱系。产能与落地方面，公司推进京津冀信创智造基地、AIPC 智能制造基地建设，京产首台信创服务器顺利下线，产品批量中标党政、金融、运营商、教育等信创重点行业项目，PC出货量与市场份额稳居国内前列。
同方系并购战略：本次同方系并购包括同方计算机100%股权、同方国际信息技术有限公司（后更名为智通国际）100%股权及同方（成都）智慧产业发展有限公司51%股权，交易对价分别为13.55亿元、5.44亿元和1元，合计约18.99亿元；软通计算机、智通国际购买日均为2024年1月31日并自当月末纳入合并报表。并购前，同方计算机202年/2023H1收入分别为40.32/16.37亿元，归母净利润分别为-0.99/-0.63亿元，净利率约-2.5%/-3.9%；同方国际信息2022年/2023H1收入分别为54.55/35.75亿元，归母净利润分别为-1.04/0.28亿元，净利率约-1.9%/0.8%；成都智慧2022年/2023H1收入仅208.26/10.60万元，归母净利润为-440.01/-97.49万元，体量较小且持续亏损。并购后，软通计算机2024年营收约34.96亿元、净利润-1.26亿元，2025H1收入20.56亿元、净利润-1.18亿元，净利率由约-3.6%降至-5.7%，亏损尚未明显改善；智通国际2024年2-12月收入97.62亿元、净利润0.58亿元，2025H1收入54.49亿元、净利润0.65亿元，净利率由约0.6%升至1.2%，盈利能力有所改善。两家公司2024年并表收入合计132.59亿元、净利润合计-0.68亿元，对公司收入增长贡献显著但对净利率产生负面影响；2025H1两家公司收入合计75.05亿元、净利润合计-0.53亿元，整合仍处爬坡期。成都智慧因规模较小，公司2025半年报未在主要子公司表中单列其收入净利润，后续改善仍需谨慎跟踪。
信创基础软件（根技术）布局：公司以开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯数据库为核心构建信创基础软件底座，依托与华为的深度生态协同，全面参与华为根技术生态共建。开源鸿蒙领域，以子公司鸿湖万联为载体打造全栈方案，矿鸿业务行业领先，鸿蒙智联生态接入规模业内靠前；开源欧拉领域，推出定制化企业级服务器操作系统；开源高斯领域，通过社区服务商认证，与欧拉协同形成信创基础软件栈，支撑关键行业国产化替代（详见2.1）。2026年3月“华为中国合作伙伴大会2026”期间，公司正式发布全新品牌——“软通数智”，深耕数智化转型服务前沿。
重点行业信创解决方案落地情况：运营商领域，作为中国移动、中国电信、中国联通、中国星网核心供应商，中标 AI 服务器、信创 PC、鲲鹏服务器等重大项目，同时与天翼云联合推进鸿蒙物联网关方案落地，实现运营商信创多场景突破；金融领域深度服务国有大行、城商行、集团财务公司等，提供信创终端、核心系统迁移等全栈服务，成功中标大唐财务公司核心系统升级及信创改造等标杆项目，市场占有率位居行业前列；党政领域，为各级党政机关提供信创集成、算力中心等服务，中标区域亿级算力中心、省级人工智能创新中心软件服务项目，同时完成十余所高校信创产品试点部署，覆盖教学、科研与管理全场景。
03 增量：机器人与AI算力双轮驱动，孕育长期增长动能
3.1具身智能产业化提速：布局人形机器人全链条，抢占下一代智能终端机遇
全球具身机器人正处于从“技术验证”迈向“产业化、规模化落地”的关键阶段，仍处早期但增长极快。《中国发展报告（2025）》数据显示，2030年全球具身智能市场预计将超过1500亿美元，2035年将达到4000亿美元，属于典型的高成长前沿赛道。世界经济论坛报告指出，2026年前后是行业由实验室走向规模应用的拐点，具身智能（Physical AI）成为继生成式AI之后的下一阶段核心方向，将带动整机、核心零部件、算法软件等全产业链高速增长，其中以马斯克主导的特斯拉Optimus人形机器人项目，是当前全球最具代表性、产业化推进速度最快的前沿路线。特斯拉依托自身在汽车产业链的大规模制造能力、AI训练与控制技术积累，持续推动 Optimus 迭代升级，在2025年对外明确其第三代产品将于 2026 年正式发布，并规划建设百万台年级别的量产产线，逐步实现商用落地，极大推动全球通用人形机器人从概念走向现实。
国内具身机器人与具身智能产业正处在政策全面加持、产业链快速成熟、市场规模高速扩张的关键阶段。从政策支持看，2025年具身智能被正式写入政府工作报告，并纳入国家“十五五”未来产业重点布局；2026年2月在北京召开的人形机器人与具身智能标准化（HEIS）年会上工信部正式发布《人形机器人与具身智能标准体系（2026版）》，是我国首个覆盖人形机器人与具身智能全产业链、全生命周期的标准顶层设计，标志中国人形机器人产业正从探索式发展迈向规范引领发展的新阶段。从市场规模看，据国务院发展研究中心发布《中国发展报告（2025）》，中国的具身智能市场预计到2030年将达到4000亿元人民币，预计到2035年将超过1万亿元人民币，迈入万亿级产业区间。
在产品落地层面，我国已经形成全球最完整的具身机器人量产链条。2025年国内人形机器人市场规模占据全球份额53.8%，整机出货量占全球比重达84.7%，成为全球最大的生产与应用市场。以智元、宇树、优必选等为代表的国内企业，分别以5168/4200/1000的年度出货量，占据全球出货量前三席位，先后实现多款人形与四足机器人量产下线，展示出中国人形机器人强大的爆发力。核心零部件国产化率持续提升，叠加国产大模型在具身决策、环境理解、任务规划上的深度赋能，我国具身机器人在成本控制、场景适配、规模化落地能力上已具备全球竞争力。
公司在具身机器人领域的布局呈现清晰的阶梯式推进节奏。公司具身机器人布局以2023 年技术铺垫、2024年战略落地、2025年产业化成型为脉络逐步展开。2023年公司尚未开展物理具身机器人的专项布局，同期依托软通动力AI机器人-昇腾一体机，帮助客户构建基于昇腾底座的本地化AI能力中心，为后续具身智能发展储备算力与算法基础。2024 年成为公司切入具身机器人赛道的关键节点，期间与智元机器人达成战略合作正式布局人形机器人领域，同时联合北京理工华汇成立软通天汇特种机器人实验室；同年12月底注册成立江苏软通天擎机器人科技有限公司作为具身机器人业务专属运营主体，完成从技术合作到组织落地的完整布局。
公司加速推进产品化与场景落地，具身智能机器人成为智能终端战略核心之一。公司以软通天擎、软通天汇为核心载体，定位软硬一体具身智能解决方案提供商，搭建起结合人形机器人、复合机器人的产品服务全链条覆盖，推出天鹤 C1 科研教育机型、天擎系列工业巡检机型以及天汇系列管廊巡检、建筑测量等特种复合机器人，部分产品已在无锡智能工厂实现小批量试用，实现多系列（A/S/T系列）、多功能、多领域同步发展。技术层面，公司依托自研星云具身智能计算平台、天鹤操作系统及天璇 MaaS 大模型平台，持续强化具身决策、运动控制与精密操作能力，核心零部件国产化水平同步提升，充分依托国内完整的具身机器人量产链条优势，在成本控制与场景适配能力上构建竞争力，当前已形成从技术研发、产品设计到量产交付、场景落地的全链条布局。
3.2 AI算力需求持续扩张：公司尝试智算服务与算力租赁，开辟成长新空间
全球及中国 AI 算力市场均处于高速扩张阶段，中国已成为全球算力增长核心引擎。2025 年全球人工智能AI 整体支出接近1.5万亿美元，2026年全球人工智能支出预计将突破2万亿美元，中国算力总规模稳居全球第二位，2025算力规模占全球比重约23%，算力作为 AI产业底层支撑持续保持高景气。随着人工智能技术突破，AI大模型成为前沿焦点，中国智能算力规模逐年提升，2024年国内智能算力规模达725.3 EFLOPS，同比增速74.1%，预测2025年智能算力规模将达到1,037.3EFLOPS；2024年智能算力市场规模为190亿美元，同比增长86.9%，预计2025年中国人工智能算力市场规模将达到259亿美元。AI服务器市场同步高速扩张。IDC数据显示，2024年全球人工智能服务器市场规模预计为1,251亿美元，2025年将增至1,587亿美元，中国作为核心增量区域，国产 AI 芯片与服务器出货量持续提升，2024年中国智算服务市场整体规模达到50亿美元，2025年将增至79.5亿美元，智能算力已成为我国算力体系中战略地位突出的核心板块。
算力租赁依托供需矛盾快速崛起，已成为国内AI算力供给的重要商业化模式。算力租赁是指算力需求方无需自建机房与采购硬件，通过按需租用GPU、智算集群等资源并按使用量或时长付费的服务模式，实现算力资源弹性供给与企业投入成本优化。在高端GPU 供给持续紧张、大模型训练与推理需求指数级增长的背景下，算力租赁能够显著降低企业资本开支、缩短算力获取周期，给予企业更高发展灵活性。基于FP16精度测算，2024年中国算力租赁市场规模达到377EFLOPS，预期至2027年达到1300EFLOPS。
算力租赁行业需求结构呈现集中分化特征。互联网行业以62%的占比成为绝对需求主力，其需求集中于云计算、AI模型训练及实时推理等高算力场景；政府需求占比14%，偏向智慧城市、公共安全等国产算力化解决方案；金融、医疗、教育、制造分别占比6%/5%/4%/4%。
公司将智算服务列为核心增长战略，初步探索算力租赁业务。2024年公司成立智算业务总部软通智算，依托自研DenovoX天元智算服务平台并投入商用，以DBO模式参与智算中心规划、建设与运营，在广州黄埔、上海、韶关等国家算力枢纽节点落地规模化异构算力集群，并接入国家算力互联网服务平台。公司深度适配昇腾国产算力底座，构建“算力基建 调度平台 行业适配”一体化体系，夯实算力服务底层能力。算力租赁层面，公司创新推出“算力基建 睿动Token OpenClaw”运营模式，通过睿动平台实现算力按需调度与高效消纳，解决智算中心利用率偏低问题，形成“算力供给-Token计量-场景消耗-收益分配”的闭环体系，实现算力价值的可持续优化。2025年，公司已与与某游戏行业领先企业签订了算力租赁与资源管理协议，标志公司在算力租赁方向已取得商用业务成功。
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