2025年，中国小游戏市场持续保持高速增长，IAA产品占比不断提升，混合变现模式占比已达 52%，展现出强劲的发展势头。在此背景下，IAA游戏团队正面临新的增长课题：如何借助平台能力提升转化效率？如何通过数据工具与精细化运营，构建长期可持续的增长体系？以及如何把握 TikTok 生态所带来的新增红利，打开全球化增长空间？
12 月 23 日下午，由易点天下 Cyberklick与TikTok for Business联合主办，Adjust、广大大、中国广告主协会品牌出海工作委员会特别支持的「加速度计划——乘势而上·小游戏出海全球化破局研讨会」在上海顺利举办。活动汇聚了众多游戏行业从业者，围绕小游戏出海过程中的机遇与挑战，通过主题分享与互动交流，深入探讨 IAA 游戏出海的增长新路径。
精准破局
小游戏出海路径的系统化重构
随着市场环境的变化，小游戏出海正由单一的流量驱动，向以精细化运营为核心的增长模式转变，开发者需更加重视产品定位、流量策略与变现效率之间的协同提升。围绕这一趋势，本次活动从TikTok生态的全链路赋能、数据驱动的 IAA 市场策略以及一体化营销解决方案等多个维度，系统拆解小游戏出海的增长路径与实战方法。
1.TikTok for Business 马思捷：IAA游戏破局之路
TikTok for Business 出海游戏行业客户经理马思捷从平台视角，精准指出了当前 IAA 游戏实现增长突破的关键方向。他表示，TikTok 正在不断丰富传统玩家画像，重构用户的行为路径，依托短视频内容与游戏天然契合的娱乐属性，打破以往割裂的玩家触达与付费链路，逐步成为覆盖游戏消费全生命周期的重要阵地。
结合市场数据洞察，马思捷进一步总结：IAA 游戏破局的核心在于“市场选对、产品用好”。对于益智（Puzzle）、匹配（Match）、桌游（Tabletop）等主流休闲品类而言，由于品类热度高、用户生态成熟，可优先布局北美、欧洲等成熟市场；在产品投放层面，开发者应充分利用 TikTok for Business 的广告解决方案及 Pangle 的变现能力，深入理解不同垂直品类的用户偏好，从而实现更高效的用户触达与商业变现。
2.易点天下Cyberklick Heidi：乘势TikTok生态 驱动小游戏全域增长
易点天下 Cyberklick 泛娱乐客户经理 Heidi 从服务商视角，分享了如何依托 TikTok 生态推动小游戏实现全域增长。她指出，当前小游戏出海正面临多重“拦路虎”：一方面，CPI 成本持续攀升，ROAS压力巨大，本地化创意匮乏；另一方面，平台资源获取困难，缺乏一站式合作伙伴，海外团队建设成本高。以上已成为出海厂商的普遍痛点。
针对上述挑战，Heidi 系统阐述了 Cyberklick的三大核心营销策略——将达人营销、账号矩阵与广告投流进行一体化整合，以实现快速触达目标用户并有效分散投放风险。她进一步强调，在 IAA 小游戏出海的全新阶段，代理商的角色正从单一的投放执行者，升级为贯穿产品全生命周期的增长型合作伙伴。通过一站式策略咨询、高价值创意内容、精细化投放与增长运营，以及数据驱动的分析赋能等四大解决方案，借助kreadoAl等专业产品，Cyberklick 将持续助力游戏厂商稳步拓展海外市场，实现长期增长。
3.Adjust Neil：从精准归因到科学投放 助力小游戏全盘突破
Adjust 售前新客商务负责人 Neil 从第三方数据洞察视角，系统分析了小游戏出海的现状与挑战，并强调应以 ROI 为核心，构建覆盖投放与增长的全链路数据视野。基于 Adjust 新一代增长评分模型，Neil 指出当前 TOP3 高增长国家为印度、印尼和阿根廷，其中印度市场 CPI 低至 0.03 美元，获量优势显著。数据显示，2025 年游戏类应用增长评分明显领先于其他垂直领域，市场规模与用户获取仍处于上升通道，下半年预计保持约 1% 的持续增长。
与此同时，用户粘性与留存仍是出海过程中的核心挑战。数据显示，2025 年游戏整体会话量下降 0.6%，休闲游戏 D30 留存率仅为 2%。针对上述痛点，Neil 提出应以 ROI 为核心，通过精准归因打造全链路数据分析体系。借助 Adjust 的归因与可视化分析能力，并结合 AI 工具对 App 安装量、留存、关键 KPI 及外部排名数据进行综合分析与趋势预测，开发者可更科学地优化产品结构与投放策略，实现持续增长。
圆桌对话
研讨小游戏出海增长的关键变量
在圆桌讨论环节，三位嘉宾围绕“解锁出海小游戏增长的新公式：打造从用户获取到盈利的全流程效能升级”这一核心议题，展开了深入而务实的交流，从市场、产品与数据等多个维度，直击当前小游戏出海的关键痛点。
在新兴市场流量洞察方面，广大大商务总监任鸿亮指出，不同区域正呈现出差异化但路径清晰的增长趋势。以中东市场为例，动作类游戏买量规模显著提升，而素材能否实现持续放量，关键在于是否充分尊重并适配当地的宗教文化与内容表达方式；在南美市场，受网络环境及终端设备条件影响，安卓端广告主占据全球最高比例，投放品类则以轻度休闲和融合策略类游戏为主。整体来看，2025 年的买量竞争已从“谁更敢放量”转向“谁更懂市场”，只有真正理解区域用户需求、以本地化素材和创意驱动的厂商，才能实现长期、可持续增长。
在产品与素材策略层面，TikTok for Business 出海游戏行业客户经理马思捷分享道，Puzzle、Match 及 Tabletop 类小游戏在新兴市场具备稳定且成熟的用户基础，其中 Puzzle 品类在中东与拉美地区的增长尤为突出。素材表现上，Puzzle 类更侧重核心玩法的延展与真人演绎，并通过情绪调动提升转化效率；Match 类倾向于玩法融合与剧情向表达；Tabletop 则围绕中老年用户群体，强调慢节奏、益智属性及离线可玩等特征。同时，达人原生内容正在成为重要突破口，越来越多厂商通过生活方式类达人，以更自然的内容形态提升素材接受度与投放效果。
在评估一款小游戏是否具备持续出海价值时，Adjust 售前新客商务负责人Neil提出了 App 增长的三项“生命体征”指标：ROAS、LTV 与留存。其一是 7 日 ROAS，用于验证产品在出海初期的回本能力与买量试水效果；其二是 LTV，用以衡量用户在中长期内为产品带来的持续价值；其三是自然量与留存率占比，作为品牌力与口碑沉淀的重要体现，帮助平衡短期投放效果与长期增长空间。三项指标分别对应产品的短期验证能力、中长期变现潜力与长期品牌价值，是判断小游戏能否在海外市场持续发展的关键依据。
本次研讨会为小游戏开发者搭建了与平台、数据及服务生态深入交流的窗口，助力其更高效把握出海机遇。未来，易点天下将持续联合生态伙伴与行业媒体，打造更多交流平台，赋能开发者稳步出海，拓展全球增长空间。
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