“i茅台”自2022年5月正式上线以来，三年多来首次将53%vol 500ml飞天茅台这一核心单品纳入常态销售。这引来市场少数声音，担忧此举会损害线下经销商利益。如今，飞天茅台上线i茅台已经有一周时间，经销商对此真实感受如何？酒业家对此进行了调研。

酒业家调研获悉，飞天茅台上线i茅台后，线下经销商的销售并未受到明显冲击，出货量与价格均呈现平稳运行态势。

“i茅台的此次布局对经销商影响不大，主要冲击对象是高价囤货的黄牛群体。”湖北经销商林总告诉酒业家，春节临近带来的节日消费热潮，让市场需求持续旺盛，经销商普遍处于备货发货的忙碌状态，目前每日出货都稳中有进，飞天茅台价格稳定在1550-1600元/瓶，与此前市场行情基本持平，未出现大幅波动。

江苏经销商邹总亦有同样感受。据其透露，团购业务在当地市场的批价同样维持在1550-1600元/瓶，目前货源十分紧张，市场价格保持坚挺。邹总向酒业家介绍，当前消费者购买需求集中，若按1499元/瓶的官方指导价销售飞天茅台，其现有库存两小时内即可售罄，这一细节既体现了飞天茅台的市场稀缺性，也反映出线下渠道仍具备强大的销售潜力。

“i茅台的这个举动实质上是茅台想回归消费者，重新拿回定价权和渠道的主动权。”成都川糖周总对飞天茅台在i茅台常态销售也持积极态度。他谈到，无论是渠道的新增还是平衡，本质目的都不是为了放弃和否定传统经销商，而是构建更健康的市场生态。

值得注意的是，在这次变动中，周总主动抓住市场机遇调整销售策略，取得了显著成效。酒业家获悉，成都川糖于1月4日推出2026年飞天茅台整件预售活动，按1499元/瓶的价格接受订单，并承诺于1月10日起按序发货，1000箱库存两小时清空。“我们大概率以后会采用老客户预售 线上直播 线下门店零售的组合方式销售，我不太担心川糖2026年的销售。”这种“顺势而为”的销售策略，成为线下经销商应对变革的成功实践。

“茅台依然还是那个茅台，飞天茅台上线i茅台，实则是疏通销售渠道，让消费者更便捷地买到茅台酒，满足消费者合理的用酒需求。”广东经销商李总向酒业家表示，近一周其公司飞天茅台销量稳定，批价略涨。

酒业家调研了解到，面对茅台的市场化转型，部分线下经销商正主动转变经营理念，积极探索转型路径，与茅台的市场化改革战略同频共振。多数经销商清醒地认识到，行业发展已进入新阶段，过去“躺赢”式的“做商”模式难以为继，必须主动拥抱变化，才能在市场竞争中立足。

在经营转型方面，私域运营成为经销商的核心发力方向。

“当前经销商的核心任务是做好客户管理系统，通过分层分级服务，筛选并留存优质客户。”邹总认为，转型的关键在于持续拓展新客群，并通过定期举办特色活动增强客户粘性，借助技术手段提升运营效率，实现从“卖产品”到“做服务”的转变。这种转型思路精准契合了茅台“回归以消费者为中心”的战略导向，也符合当前消费市场个性化、精细化的服务需求。

周总则谈到，经销商不应留恋过去的舒适区，而要面向未来寻找发展机会，紧紧围绕茅台“以消费者为中心”的市场化改革核心战略布局。具体而言，经销商需完成三大转变：一是转变“做商”躺赢心态，树立主动竞争意识；二是聚焦终端客户，直连消费需求；三是深耕客户服务，回归经营本质。这一观点得到了行业内多数经销商的认同，成为推动行业生态优化的共识。

在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台宣布“2026年不再使用分销方式”，指向不适应新市场环境的旧有调控模式，减少经销商亏损，让经销商从完成计划的压力中解放出来，将全部精力聚焦于“以消费者为中心，推进市场化转型”这一核心市场工作上。对此，不少经销商提到，茅台此举让大家实现了实质性减负，得以有更多资源投入到客户服务与市场开拓中

飞天茅台上线i茅台一周的实践证明，茅台的市场化转型既没有违反市场规律、也没让渠道商亏钱。线下经销商在保持销售稳定的同时，也在主动拥抱市场化改革，通过私域运营、服务升级实现转型突破，与线上渠道形成了互补共生的良好格局。随着茅台市场化改革的持续深化，厂商协同的“命运共同体”将更加牢固