酒业家近期调研河南、山东、江苏、湖北、四川、安徽、福建、内蒙等多个市场发现，2026年春节白酒品牌分化极致加剧，市场份额进一步向茅台等头部品牌集中，飞天茅台、茅台1935等名酒大单品高周转、强动销成为最大亮点，茅台酒整体动销同比增长超两位数。多家券商调研也显示，今年春节茅台酒动销同比提升明显，多数区域增长在10%以上，部分市场增长超20%。

从全国市场来看，飞天茅台缺货成普遍现象，供需格局持续偏紧。内蒙经销商张微（化名）向酒业家表示：“飞天茅台完全不够卖，年前就已经卖断货。”节前配额快速消化，库存维持在极低水平，市场呈现“有货即售、售完即缺”的状态，真实消费与礼品需求集中释放，支撑起强劲的终端动销。

对此，江苏经销商邹成（化名）介绍：“今年春节前就没有库存了”。他透露，公司截至目前已完成约全年计划的34%，“目前来看，全年销售任务没有压力。”江苏作为白酒核心消费市场，动销节奏快、任务完成度高，充分体现出茅台酒在成熟消费市场的强大渗透力与稳定性。

不仅如此，四川经销商周虎（化名）也提到，从今年元旦之后，茅台酒市场紧俏，经销商1-2月配额售罄，甚至预支部分三月份额，线上C端需求大增，成交火爆。“目前最大的问题是缺货，现在已经执行了全年任务的40%，我预计这种缺货状态可能会持续到全年。”

而在终端市场，这种感受更为强烈。湖北酒商林云（化名）谈到，茅台酒动销并非短期脉冲，而是可持续、可兑现的真实增长。“每天都太忙了，有时候忙的午饭都没吃，一直在接货、发货。”

酒业家了解到，为保障春节市场供应、激活终端消费，茅台还在全国范围内开展高密度、广覆盖的市场活动，涵盖品鉴体验、文化推广、终端建设、客户服务等多个维度，有效拉动终端动销、强化品牌体验，为春节销售火爆提供了有力支撑。

显然，茅台酒供需两旺的表象之下，是多重因素叠加的结果。从需求端看，春节作为传统消费旺季，礼赠与宴请需求集中释放，叠加“i茅台”平台1月新增用户628万、成交飞天茅台超143万笔，海量C端需求与传统渠道B端发货形成叠加压力。从供给端看，茅台通过稳定供给量、优化购买渠道，满足不同消费群体的多元化需求。

基于春节期间的亮眼表现，多个经销商认为，2026年茅台酒将维持货源紧平衡，增长确定性强，核心矛盾从“卖不卖得动”转向“够不够卖”。周虎指出，今年茅台经销商面临的“不是动销问题，而是货源问题”。

为了跟随茅台市场化转型的步伐，茅台经销商也纷纷在春节期间悄然转型，从“坐商”积极转变为向市场开拓场景的“行商”。

周虎谈到，茅台经销商已从过去的“躺赚”模式转向直面市场竞争。未来必须深耕消费者、贴近终端，当前产品供不应求，无需再依赖中间商出货。据他介绍，2026年其公司将全面转向C端运营，精简中间批发环节，直达终端用户，提升服务效率与用户体验。

“市场在变，品牌在变，经销商的经营思路也要变了。”邹成介绍，其公司目前已经围绕C端转型形成了系统化打法：一是加大拓客力度，开发新的圈层，增加客户数量，同时提升服务，开展各类文化营销活动，增强客户粘性；二是利用品牌与公司资源，整合营销，拓展现有客户的用酒需求；三是积极拥抱直播电商，重点做本地生活，做好零售客户的开发与沉淀，加强CRM管理；四是尝试新的消费场景，主要是跨界合作、小酒馆，覆盖年轻消费群体。

如果说i茅台负责“管效率、管触达”，激发新需求，那么在市场化转型的背景下，茅台酒的线下经销商如今正积极转向“管转化、管服务”，从“产品搬运商”向“客户运营商、品牌服务商、场景运营商”升级。

业内人士表示，茅台酒在春节期间的良好动销，极大提振了茅台经销商的经营信心。但行业已进入新的发展阶段，经销商不能再依赖传统渠道坐享其成，必须主动出击、拓客引流，通过精细化运营来稳固利润。未来要重点深耕家庭消费、商务宴请、朋友聚会等真实消费场景，贴近终端、服务用户，以扎实的动销支撑长期稳健发展。