美东时间周一，OpenAI首席财务官萨拉·弗莱尔（Sarah Friar）表示，随着企业对人工智能需求持续增长，OpenAI正瞄准芯片设计、生命科学与金融服务等专业行业，同时下调产品价格，与定价更低的开源模型展开竞争。

弗莱尔在旧金山举办的高盛Communacopia+科技大会上发言称，目前，各家企业越来越倾向于选用面向特定任务打造的AI工具，而非通用大模型。

她补充道，由于企业客户希望AI投资获得更明确的回报，OpenAI正在考虑改革收费模式，测试基于效果定价的新收费模式，逐步告别按使用量计费的方式。

在OpenAI推出这一战略之际，这家AI巨头正面临来自开源模型以及Anthropic等竞品日趋激烈的竞争，同时，越来越多下游企业客户也开始仔细审视AI投入所能带来的收益。

目前，业界普遍认为，相比OpenAI和Anthropic推出的闭源模型，开源与开放权重模型成本更低。

OpenAI因此调整了定价策略。弗莱尔介绍，OpenAI将入门级Luna模型的价格下调80%，这一举措已经带动其使用量增长约十倍。她还提到，OpenAI代码助手Codex用户规模已达2500万。

弗莱尔认为，OpenAI的AI模型相比于中国开源模型，已经不存在性价比上的明显劣势。他举例称，运行Luna模型，相比于在云端部署中国开源模型，Luna性价比更高：

“举例来说，如果你在云平台上部署Luna，并与智谱AI的GLM 5.3对比，我们的价格更低。”

弗莱尔还透露，今年6月至7月间，OpenAI企业业务的收入环比增长32%，高于同期公司年化总收入20%的增速。

她指出，到年中时，公司企业业务收入与个人消费者收入规模已基本持平，这意味着OpenAI已经提前完成了年底实现两大业务板块收入对等的目标：

“消费者业务正以相当不错的速度增长，但企业业务的表现一直非常强劲”。

弗莱尔还以OpenAI自研的Jalapeno芯片的开发经历为例，佐证AI技术的价值。她表示，借助公司自研模型，这款芯片仅用9个月就完成设计并送交制造，也就是行业所说的流片阶段。